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第1285章 棒梗学看售后条款张成飞教谈货先写翻脸（第1页）

他说。

窗外，阳光正好。

缝纫机试水名单启动，品类压力比收音机更贴近日子。

五台名额一出，院里又热又酸。

热芭这次没有拿一本总册子，而是拿了两本。

这本子里夹着的，不仅仅是账目，更是张家两道截然不同的防线。

一本封皮印着暗红色的“收音机”，里面密密麻麻列着八十台的产量、回款周期，甚至用红笔圈出了“坏机退换”的具体条款，字迹凌厉，透着一股不容商榷的冷硬。另一本则是素白的“缝纫机”，上面只有五个名字，旁边备注着维修师傅的联系方式和试用的起止时间，留白极多，显得克制而谨慎。

阎解放看着桌上并排躺着的两本册子，眉头皱成了川字，手指在桌面上无意识地敲击着。

“热芭同志，”他终于忍不住开口，语气里带着几分不解和急切，“咱这都是张家的生意，干嘛搞得这么复杂？这两本册子要是合成一本，既省事又整齐，外人看着也显得咱们张家大气，不像是在搞什么等级划分。这年头，谁还分得清谁是谁？”

这话一出，院子里的空气稍微凝滞了一瞬。

许大茂在旁边嗤笑了一声，刚想趁机煽风点火，说阎解放这是怕担责，却被秦淮茹狠狠瞪了一眼，硬生生把话咽了回去。

热芭没理阎解放的提议，直接拿起那本素白的缝纫机册子，指尖点了点封面，发出一声清脆的响声。

“阎师傅，你想省事，是想让张家跟着一起省事，还是想让以后出了事，谁也分不清责任？”

她的眼神冷得像冰，直击阎解放的要害。

阎解放愣了一下，张了张嘴：“这……能出什么事？都是一家人，一台机器，一台收音机……”

“收音机是快周转，缝纫机是慢交付。”

张成飞终于开口了。

他靠在椅背上，手里转着一支钢笔，笔帽敲击着掌心，节奏平稳，却字字珠玑。

“收音机卖了，钱就回来了，坏了就换，逻辑简单，就像流水线的齿轮，咬合紧密，转得快，停不下来。但缝纫机不一样，这是家庭资产，是用几年的东西。一旦坏了，是操作不当？还是质量问题？如果是操作不当，谁负责教？如果是质量，谁负责修？”

他抬起眼皮，目光扫过阎解放，声音低沉而有力。

“合在一本，出了事，钱混在一起，账混在一起，责任也混在一起。到时候，你想扯皮都没处扯。阎师傅，你不是想省事，你是想省事省到把自己绕进去。”

阎解放倒吸一口凉气。

他看着那两本册子，忽然觉得手里的分量重得吓人。

以前他只想着怎么把东西卖出去，怎么把钱收回来。可张成飞想的，是怎么把“售后”变成一道防火墙，把“责任”切成两半，互不干扰。

“这……”阎解放咽了口唾沫，脸上的不解变成了深深的敬畏，“还是成飞哥想得周全。”

“不只是周全。”

一直沉默的秦淮茹走了过来。

她手里还纳着鞋底，针线穿梭间，目光落在那本缝纫机册子上，嘴角勾起一抹意味深长的笑意。

“热芭，”秦淮茹轻声说道，声音柔和却透着精明，“既然缝纫机是要用好几年的东西，光有个名字还不够。这五台机器，送进谁家，得有人确认。”

热芭挑眉：“确认什么？”

“确认使用人。”秦淮茹停下手中的针线，抬头看向热芭，眼神锐利，“我知道有些男人，嘴比蜜甜，手比鸡爪还巧，心里想的却是拿去显摆。这种机器，送给他，不出三天就报废。不如让家里真正干活的女人先上手。谁会用，谁用得上，谁签字。”

热芭眼中闪过一丝赞赏。

秦淮茹这话，看似是在关心机器，实则是在帮张家把关。

那些投机分子，比如许大茂，他们根本不在乎机器好不好用，只在乎这东西能不能让他们在邻里间挺直腰杆。

一旦引入“使用人确认”，就等于在源头上切断了他们的幻想。

“好。”热芭毫不犹豫地点头。

她拿起笔，在那本素白的册子末尾，重重地写下四个字：使用人确认。

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