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第148章 我倒是想赔上夫人可没人要呀（第1页）

子林在办公室里认真的看着财务报表。这些数字包括自己辖区的奶源情况，以及奶牛存养量的数字。他的奶牛存养量足有方金阳辖区的四倍之多，产奶量的比例却没有那么高，他调研的结果是草原上的牧民们饲养奶牛的精度没有内地高，内地农户一家有两头奶牛的就算多了，大多数都是一家一头，而草原上一户牧民饲养几头奶牛就太正常了，饲养十几头几十头的比比皆是，大多都是粗放型的管理，所以内陆饲养的精度要高于草原。但草原饲养的奶牛所产的鲜奶出干粉率却远远高于内地。赵飞虎这个人被子林看准用对了，他把奶源质量卡的死死的，子林现在不用七斤鲜奶就能生产出一斤干粉，这一数字远远高于方金阳。因此子林生产的干奶粉的产量也就是方金阳的四倍多。这么大的产量销售就是大问题了，以前的生产的干奶粉有很大一部分被各种饲料加工厂利用了，价格根本就上不来。万铜牌奶粉的知名度太低，市场占有的份额小的不值一提。目前是鲜奶生产的淡季，又是奶粉销售的旺季，生产的奶粉大多都被金阳乳品分包挂牌运往了各地的市场，那么明年春天奶粉销售的淡季怎么办？子林由此也就明白老厂长不管奶源的理由了，生产太多他销售不掉压力更大。方金阳不愿接手这个厂子是不是也有这种考虑？是不是也在规避着一些风险？谁都能躲的掉，子林却无处可躲，他必须统筹谋划，早做打算。他让赵飞虎预估一下明年鲜奶产量。赵飞虎说今年把奶款发齐了，老百姓就不会再卖奶牛了，因为老百姓没有太多的经济来源，是不得已了才卖奶牛。正常情况明年的奶量会增加百分之五左右。子林问：“要是我想增加到百分之二十怎么办？”“很简单，用两个办法就行了，一是别压奶款，二是适当提高奶价。提高了奶价老百姓的养殖积极性就起来了，就会预留小母牛，不过周期可能会稍微长一点，不能说我们现在想增加奶量马上就能增加，周期大概是这样，现在产奶的奶牛都要生崽，小母牛一般情况下需要养到十四个月才能配种，到它再下小牛需要二十个月的时间，到再下一代的小牛哺育期结束，总共就算两年的时间，我们就能增加百分之五十的奶牛存养量，那我们的产奶量将增加多少？理论数字是能增加百分之五十，就算达不到这个数字，哪达到百分之三十四十是没有问题的。就是周期长了点。”“照你这么说，我们努力一下有三至四年奶牛存养量能翻番？”“安理论数字奶牛的存养量两年就能翻番，产奶奶牛需要三至四年。”子林很满意赵飞虎的回答，这说明他研究过奶牛的生长周期。怪不得老厂长不抓奶源发展，这里的潜力这么大，完全随着市场波动任其自然调整。这不是有长远目光的人规划，真正的规划要根据市场的需求潜力，做稳定的奶源培植，不应受小的波动影响，因为培植奶源的周期至少也需要两年。子林说：“老赵，让收奶员放出话，过了春节鲜奶就涨价。”赵飞虎说：“王总这个话可一定要有信誉，不能忽悠老百姓，那样对我们厂子的声誉不好。”“你这个老赵呀，我什么时候说话不算数了？你记住了，我们刚才说的话就是你今后的工作目标，两年存养量要翻番，三至四年奶源至少要增加到百分之六十至八十，努力争取奶量翻番。”“王总，你这话说的提气，这才是干大事的样子，我们干着也有劲。我提一个意见，鲜奶涨价的幅度不能太大，不过可分年涨，今年涨一点，明年再涨一点，这样效果会更好。”“这就对了，老赵，你就应该这么想。”没过几天，辞职了的刘建福敲开了子林的门。子林笑着问道：“刘总，是什么风把你给吹来了？”刘建福满脸不自在的将一盒茶叶放在子林办公桌前，尴尬地说：“来看看王总。”他说完环顾了一下子林的办公室，这里已经是全新的办公家具，窗明几净，他不由得说：“这才像个样子，这才像个样子。”子林站起来指指真皮沙发说：“老刘，坐！”刘建福拘谨的坐了下来。子林问：“怎么样？这些日子在哪里发财？”“王总你见笑了，我能到哪里去发财呀？这么多年就懂奶粉，别的啥也不懂，哪一行业不是外行干的。”“刘总这话又对又不对，哪一行都有学徒，不懂可以学吗？”“对对对！王总说的对，是可以学的。”“老刘，那你今天来……”“王总没别的意思，这不快过春节了嘛，来看看你。”“就没有别的事？”子林早就看透了他的心理，他是想回来上班，但又不好意思说。王洪志和刘建福辞职以后，满心指望姜向阳和黄道新能跟他们一起来要挟子林，可没想姜向阳和黄道新不但没有帮他们，还让子林借机取消了副总的设置，两个人都变成了车间主任。，！王洪志一看扭不动局面，就开始使坏，组织人阻挠收奶车，可让没想到的是，他刚一闹事派出所就出动了，几个人被带到派出所录了口供之后就再也不敢乱来了。刘建福在家闲的难受，就出去打麻将赌钱，老婆气的经常跟他吵架。今天他准备出去玩，被老婆狠狠地骂了一顿，警告他再不务正业就跟他离婚。他说你不让我出去玩，那我能干什么。老婆就给他支招，让他回来认个错，继续回来上班。他想想也就这么一条路了。他的老婆曾经找过老厂长，希望老厂长能帮他个忙，让他回来上班，老厂长跟子林说了这个事情，所以子林心中有数。子林看他不好意思说话，就说：“老刘呀，你这种水平可不能搞销售，你想呀，你出去谈业务谁有时间跟你这么坐着？”刘建福这才羞愧的说：“王总，不好意思，做了丢人的事，所以就不好意思开口，都怪我不该跟着王洪志瞎闹腾。王总你大人不记小人过，是我错了，求你给个机会，如果厂子有我能干的活，欢请王总别跟我一般见识，赏口饭吃。”“这就对了嘛，有话直说。既然你把话说出来了，我也跟你说实话，这些日子跟你跑了的那些业务员，来了好几个找我的，我都没有答应他们，现在你来我就把话说透。你们这些跑业务的人是不可能下车间当工人，你们天南海北跑惯了，是干不了车间里的活了。你们可以继续跑你们的业务，但规矩变了，你们没有这个总那个总的头衔了，都是业务经理，出门谈业务的权力一般大，没有固定工资，只有业务提成，业务提成比以前要高出很多，先付款后提货，概不赊账。”“这样好，这样大家会有积极性，不过不让赊账恐怕很多业务就谈不下去了。”“谈不下去就不谈，总比把东西拿走了要不回来钱好。你看一下这个条件你能干嘛？”“我干。”“那好，那你就当销售科长吧，那些想回来的人想必你也都知道，你就通知他们吧。”刘建福回到家里，老婆笑骂他：“你这个傻子，跟王洪志嘚瑟了一圈，老总掉了，股份丢了，你是折了兵，就差没赔上夫人了。”刘建福反驳道：“我倒是想赔上夫人，可没人要呀！”：（）情道圆规

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