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孙思邈显然没明白萧庭的意思,这年头做买卖讲究的是货真价实,就算是贵族们用的天价奢侈品,其高昂价格也是建立在材质罕见、做工精巧这两点上的。∈♀頂點小說,.23wx.
做药嘛,自然要药效强悍药到病除才能卖出高价,靠着‘偷工减料’来卖高价,简直就是闻所未闻,人家又不是傻子。
“说偷工减料也不恰当,针对不同的消费群体,龙虎丹的卖点不同而已。”萧庭道。
“卖点我懂,丹药的卖点就是药效嘛。消费群体又是个什么意思?”孙思邈不解道。
萧庭想了想道:“这么说吧,来买高档龙虎丹和普通龙虎丹的,就根本不是一类人。按照我的想法,低档龙虎丹面对的就是普通百姓,农夫、小商贩、衙门的小吏这些人,这些人的共同点就是没太多钱,怕生病,生了病看不起,所以普通龙虎丹的售价便宜,而且药效要强。高档龙虎丹,面对的则是有钱人,王公贵族官吏大商人,这些人有钱,所以售价就高。”
“这倒是,穷人得病喂米浆,富人有恙熬参汤,人和人的活法本就是不同的。”
孙思邈感慨了一句,接着问:“人参比米疗效更好,所以才能卖的更贵,你这个贵的龙虎丹药效反而不如便宜的,又是个什么道理?”
“龙虎丹是清热解毒提神醒脑,预防小病的,本身治不了什么大病。那些能买得起高档龙虎丹的人,平日锦衣玉食,身体底子比一般穷苦百姓要好得多,就算偶尔略染小疾,也不愁没钱看病。所以龙虎丹对于他们的药用意义不大,无所谓药效强不强的。
相反,那些一年到头靠天吃饭的农夫、城里的小商贩,最怕的就是生病,随便一场小毛病就要花不少钱,一般都是硬挺着不去就医。走运的能挺过去,病看起来是好了,可是身子其实亏了,那些不走运的搞不好就成了大毛病,因此对于普通的龙虎丹,一定要保证药效,而且价钱要便宜。”
这么解释似乎也能说的过去,人家有钱的,本就不指望龙虎丹来治病,你药效好不好根本无所谓。
可问题又来了。
“不能治病,人家干吗买你的高档龙虎丹!”孙思邈笑问。
“这就是第二个问题了!”
萧庭笑呵呵的说:“老神仙,你活了几十年见多识广,你说那些王宫贵胄,有钱人,整天想的都是什么?”
“天下熙熙,皆为利来;天下攘攘,皆为利往。名利名利,利是利,名,也是利。”孙思邈抚须道。
“有了名利,然后呢?”萧庭接着问。
“然后?”孙思邈一愣,紧跟着恍然大悟,笑道:“然后便是长生不老了吧?”
“就是这个意思!”
萧庭哈哈一笑:“只要能长生不老的丹药,多少钱都能卖的出去。不过高档的龙虎丹,不能打着长生不老的牌子,那是骗子,早晚要被揭穿。但是我们可以想办法,让别人自己觉得它能延年益寿。
至于怎么样才能让人觉得龙虎丹有这种功能呢?老百姓看来,吃得香睡得好,胃口大开,就能活的长;读过书的人看来,精气神爽利了,津液自生,耳聪目明,便是养生有成。龙虎丹本就有薄荷之类的药物,含在口中神清气爽是不必说的,咱们再给它加一点特殊的‘料’。”
“特殊的料?”
所谓特殊的料,就是一颗颗酸酸甜甜,有营养味道好的山楂、大枣,这两味果子虽说治不了什么病,却也有养生补血开胃健脾的效果,只要不当饭吃,那就只要好处没有坏处。
把龙虎丹里会引起异味的药材减少,增加果泥的配比改进口感,就是萧庭所谓的加料。
听萧庭说完,孙思邈哈哈大笑,指着萧庭的鼻子:“你小子当真是个鬼灵精,这样做出来的龙虎丹,哪里还是药丸?简直就是果脯嘛,味道自然好吃的紧。”
说干就干,先做个试验品出来。萧庭把山楂大枣去核捶打成了泥,和原先的龙虎丹混在一起,为了掩饰这两种果子的原本的味道,防止被人发现其中猫腻,孙思邈又琢磨了几味香料添加在其中。
“还有茶叶!”萧庭灵光一现。
……
整整忙活了一天,第一批试验品终于制作完毕,几十颗药丸分门别类的摆放在桌上,个个都是小拇指大小,浑圆浑圆的,颜色各不相同。
每一种药丸都以龙虎丹的配方药材为主,不过各有侧重。碧绿如幽潭的,是多加茶叶;深红如烈火的,以枣泥为主;还有那青翠欲滴的,不必说,自然是添了山楂。
“虽说治不了什么大病,不过这些药丸时常吃几颗,对身子也是有益无害的。”
孙思邈拿了一颗药丸嗅了嗅,然后放回桌上,又是好笑又是好气,问萧庭:“一颗药丸的本钱最多五六文,若是量大的话,本钱还能更低。修齐你准备卖多少钱一枚?”
“现在还不能卖,还有最重要的一道工序。”
萧庭笑嘻嘻的拿了个毛刷子比划了两下,药丸虽然已经成型,但早就说了,高档的龙虎丹卖的不是药效味道,而是身份档次。
一眼看上去,就要高端大气上档次,就要与众不同,就要让人觉得这冤枉钱花的值!
最后一道工序,其实也是最重要一道工序,就是裹糖衣。把糖浆熬的稠稠的,兑进用香料熬出来的水,再加一点蛋清去掉糖味,让糖浆看起来更加鲜亮,刷子在药丸上顺时针刷上一层,等到糖衣快干的时候,逆时针再刷一层。
这就是糖葫芦。
两层糖衣彻底干了,大功告成,一颗颗药丸变得晶莹剔透,不同类型的药丸在烛光的照射下折射出不同颜色的幽光,如同浑圆的夜明珠。半透明的糖衣里漂浮着一层层正反相叠加的絮状物,让人联想到终南山巅终年不散的云,华丽丽的外表下透着几分神秘莫测。
但最终的成品做出来之后,不仅孙思邈啧啧称奇,连始作俑者萧庭都有点意外。原本他只是想按照冰糖葫芦的方法,把龙虎丹做的漂亮点,看上去比较华丽好卖个好价钱。没想到和孙思邈琢磨了一天,加入各种香料配材,再稍稍改进包糖衣的工序,这些龙虎丹无论是卖相还是味道,甚至是所含的营养,都大大超过了他的预料,比后世的糖葫芦要上档次的多。
孙思邈双指捻住一颗药丸,在烛光下翻来覆去的瞧,“嘿嘿,哪怕什么药效都没有,就凭你这份奇巧的心思和药丸的卖相,就能值大价钱。”
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