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十九（第1页）

武尚哲和李敬尧的山东之行，相当成功。

这是武尚哲从互联网上了捕捉到的信息：山东邹城台商李东明要开辟一个占地近千亩的生态农业园区，急需两千套现代化种植大棚。

武尚哲连忙找来李敬尧核计。

按武尚哲的设想，塑工制品是海蓝公司的强项，管道铺设是家峒实业的优势，两家合作刚好是优势互补。

他想两家一同拿下这个项目。

李敬尧也很感兴趣，他们估算了一下，这项现代化种植大棚的标的应当是五千万元左右。

主意一定，他们一面订购直飞济南的机票，一面上互联网了解山东邹城的地理环境和天气情况，根据当地的实际撰写标书。

标书完成，两人立即飞赴济南，转车邹城。

然而一到邹城，情况不容乐观，竞标者有十七家公司！

两人在宾馆犯了愁：怎么才能出奇制胜，顺利拿到这个五千万的大项目呢？

他们知道，邹城属鲁西南，夏天奇热、冬天奇冷，日照指数却很高。虽然南有昭阳湖和微山湖，但年降雨量仅有200——300毫米。邹城铁路交通不错，有京沪线贯通南北，东线有直通日照市的出海口。

此刻唯一的办法是面见老板李东明。

交流与沟通是人类的强项，许多盘根错节正是被交流化解的，许多堆积拥堵正是被沟通疏排的。

两个年轻人直奔“东明农业园”。

一位老者正在观察大豆的生长情况。武尚哲微笑着走上前去：“老人家，请问李总李东明先生在哪儿？”

“老人家？我有那么老吗？”

“对不起。”武尚哲一听老人口吻和口音，猜了个八九不离十，“您就是李总吧？”

“年轻人，说吧，什么事？”

“我叫武尚哲，他叫李敬尧。看来李总从年轻时起，就是位农艺高手。”

“莫非小伙子的祖辈父辈也是务农高手？”

“高手谈不上。我只记得小时候我们最喜欢跟父母到畲地里玩耍，帮着拔拔草呀，捉捉蚱蜢喂鸡呀。对了，还在红薯地里打红薯窑！李总肯定玩过？”

“当然。”

“先将土块垒成小窑，用柴草烧得火红，然后红薯放进去，将土窑打碎……”

“哈，不用一个小时，香喷喷的红薯就可以出窑了。”李东明笑眯了眼，“你看，说起打红薯窑，馋得我口水都流出来了。”

“是呀，尚哲你不是说上次跟宾教授到灌阳恭城考察，也打过红薯窑吗？”

“恭城？”李东明的脸上微微一颤，但很快又恢复如常。

“李总的祖籍……恭城？”武尚哲捕捉到了这微微一颤。

“也许我们的家乡更近一些……来自千家峒瑶族？说不定我和李总是同宗呢。”李敬尧不失时机地补上一句。

“不谈这个。我还是对你的红薯窑感兴趣。”看得出，李东明内心深处其实很想谈，嘴里却岔开家乡，找回了原来的话题。

“打红薯窑关键在于控温。”武尚哲意味深长地看了李东明一眼，“火候不到，吃了半生熟的红薯……”

“哈哈哈，可要打臭屁的！尚哲呀，你的主题是不是想说控温呀？”李东明很敏锐，单刀直入。

“不错。”武尚哲看了看身边的种植大棚，“邹城的冬天温度很低，农作物即便是在大棚内也生长不起来。但邹城有个特点，特别是冬天，日照指数很高。这对大棚的控温来说，无疑是个有利条件。我想，可以在大棚底部铺设一排活动的吸阳板，不用电能，棚内气温就可以提高两到三度。”

“想法很新鲜，有创意！”李东明指着武尚哲笑道：“啊，你小子是来竞标种植大棚的！”

“是的。”

“我什么也不问了。”李东明向武尚哲伸出了手，“既然你们想好了大棚控温方案，来投标吧。条件相当的情况下，我会选择你！”

就这样，武尚哲和李敬尧他们在十七家竞标公司中脱颖而出，获得了这五千万元的标的。根据大棚塑工和管道两大系统工程的分工，海蓝公司占的份额是三千一百多万，家峒实业是一千九百万。

武尚哲以创新的策划、渊博的学识和诚恳的态度，为海蓝公司赢得这份三千万元的大订单。

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