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见到陆超不解的神色,张敖让陆超坐了下来,张敖是东陵高科销售部经理,负责整个东陵高科的销售,不可能一直待在欧洲这边,欧洲办事处迟早要交给陆超负责。
“神舟不会降价,”看到陆超的神色,张敖示意他听完,“跟着西门子降价,太被动了,这次跟了,如果下一次,其它牌子的数字无绳电话也跑过来打价格战,那神舟跟不跟?!”
“李哥那边,准备再推出两个贴牌电话产品,一款酷派定位中端数字无绳电话市场,永远跟西门子同一个定价,另外推出一款低端电话品牌西蒙,定价比西门子低!”
张敖看了眼手表,“最迟明天,首批酷派跟西蒙两个牌子的货,就会送到欧洲的仓库,如果弗兰克尔不让西门子降价也就罢了,真要降价,我们送他一份大礼!”
神舟数字无绳电话是东陵高科自己设计生产的,掌握全套工艺,贴两个新牌子,对于东陵高科来说,要做的就是设计两款新外壳的电话,论设计这块,李东陵表示还是有那么几分信心的,前世十几年的机械局设计师是白当的吗?!
推出酷派跟西蒙两个品牌,一个主打中端市场,一个抢占低端市场,神舟则定价不变。
对于西门子来说,不降价则罢,一旦降价,就彻底失去了跟神舟叫板的希望,它自己把价格降下去了,神舟不降价,用户会怎么看,天然的就会感觉,是西门子不如神舟,不然它为什么会降价不是。
对于有些用户来说,可能不太在意品牌,但也会有无数用户天然相信高端品牌,哪怕高端品牌售价贵,但依旧会选择购买,只因相信那句话,好货不便宜!
西门子一旦让出去了高端市场,神舟几乎是坐着不动,自动成为了高端品牌,可以继续维持目前的售价跟高提成,到时候面对降价的西门子,还有继续高提成美元的神舟,不论是那些门店还是普通销售人员,更愿意推销谁的产品?!
即便是西门子降价了,神舟这边,也会用酷派对标它,哪怕它比酷派卖的好又如何,反正又不指望酷派能比的上西门子,只要死咬着跟它一个价,强行跟它对标,让人感觉酷派就是跟它一个级别的产品就够了,说不定神舟又能培养出一个新牌子出来……
至于西蒙电话,那就是主打恶心西门子,不论它降价多少,西蒙电话都比它便宜一大截,现在东陵高科那边,已经把数字无绳电话的成本,压到了45美元左右,大不了西蒙就成本价卖机子,西门子敢这个价卖么,主打的就是内卷它!
酷派这个牌子,有培养品牌的价值,至于西蒙压根没必要,用烂了也没事,大不了再推出一个低端品牌,接着内卷就是了。
陆超听的目瞪口呆,他没见过李东陵,也没见过东陵高科的其他高管,但现在,他不禁替弗兰克尔感觉到默哀,碰上东陵高科那帮不按套路来的人,弗兰克尔真要是玩出降价那套打法,那就真离他从西门子滚蛋近在咫尺了。
“酷派和西蒙两个牌子,由你来负责运营,跟神舟使用同样的销售渠道,但要把握好方寸,不要影响到神舟,以后欧洲这边的事务,还要由你来接管!”张敖向着陆超说道。
跟陆超接触这段时间以来,张敖对陆超的秉性跟性格,也基本摸清了,陆超的能力很扎实,他不像张敖自己这样行事大开大合,毕竟是任岳峰带出来的徒弟,行事十分稳健,做事滴水不漏。
放张敖来之前,让他跟西门子对打,那是赶鸭子上架,真为难陆超,冲锋陷阵开疆扩土不是陆超擅长的东西,但眼下这种局面,让陆超维持住,按照东陵高科总部计划好的方向发展,陆超还是能够胜任的。
“老大伱要离开欧洲?”陆超听到这话,有些着急的问道,他喊张敖老大是心甘情愿,虽然跟张敖相处时间不长,但对于张敖现在真的是心服口服。
张敖没有否认,在陆超肩膀锤了一下,“迟早的事,汉西那边,还有一摊子事,神舟电话也要进入阿美利加和北美市场,我这个销售部经理,总不能躲在后面吧,到时候,说不定还要从你这儿,调几个人手用用!”
……
“苏必乐总裁,我会马上解决西门子电话的事!”
西门子总部,弗兰克尔站在总裁苏必乐的办公室内,已经足足十几分钟,苏必乐都低头处理文件,根本没看他一眼,却已经让弗兰克尔额头上冒出汗。
叹息一声,苏必乐终于开口。还是跟以往一样,说话慢条斯理,丝毫听不出他的愤怒,但这一声叹息,却让弗兰克尔额头上的冷汗直接流了下来。
“你让我失望了弗兰克尔,西门子正在成为同行嘲笑的对象,下个月在巴塞罗那将举行一场跟2G有关的全球通信会议,西门子也在受邀之列,我还被邀请作为大会发言人,你认为我还能参加吗?!”
(本章完)
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