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第一百四十一章 得先把路走宽（第2页）

“我周末得回来，到时候开回去。”

“嗯，下周去外地签合同，得开车去。”刘小夏说道。

“好感度瞬间降低一半，你快睡觉吧，看你都睁不开眼了。”

刘小夏嗯了一声，闭上眼，两分钟就睡着了。睡了一路，到家时，酒已经醒了一半。高晓茹知道刘小夏讨厌喝酒，一定是没办法才喝的。她心里只有心疼，倒也不会责怪。

次日，同样是七点出发，十点，到达了运河。王雨晨已经在企业门口等着了。她旁边，还站着一名四十多岁的中年男子。

帮沈天艺谈客户，是出力气。帮王雨晨谈客户，只是压阵。刘小夏感觉，这家企业，自己不来，王雨晨也谈的下来。

欣河药业，上市公司，在东山国际信托买着三千万的理财产品。恒远信托规模更大，产品收益又高，老板自然不排斥。当场答应买五千万的盛唐一号，一年期。

王雨晨却有些小失望，她的目标，是一亿。五千万，只能算千万大单。一亿，是亿元大单。影响力不一样。

“夏哥，你借我十万就够了。我本来以为企业能做一个亿的。”

“慢慢来，一口吃不了热胖子。我一会转给你。”刘小夏安慰道。

王雨晨略一犹豫，问道：“夏哥，你觉着，陈主任和杜总的关系，怎么样？”

刘小夏想了想，说道：“杜总和我的一个客户情况很像，都喜欢往政治里走，喜欢一些光鲜的身份。依我看，他们关系只能算是一般。这家企业，你得多下点功夫。”

“昨天你帮天艺谈成了吗？”

刘小夏点点头，“五千万，一年期。那家企业，比欣河药业要好维护。我感觉，你可以在财务总监身上想想办法。”

王雨晨沉默了一会，“夏哥，如果是你，你会甩了中间人吗？”

刘小夏摇摇头，“不会。如果你觉着分配方案不合理，你可以和中间人谈。比如，需要拿出一部分钱来，维护财务总监。晓之以理，动之以情，把蛋糕做大了，大家都是受益者。你还可以这样讲，就说关系不到位，需要给财务总监分享一部分利润。”

王雨晨眼睛一亮，笑着说道：“好办法，这一次呢？”

“这一次，谈好什么价，就给什么价。有些时候，少挣就是多挣。吃亏也未必是吃亏。把路走宽，比一时的利益得失，更重要。金融行业，讲的是合作共赢。”刘小夏建议道。

王雨晨点点头，又有些愤愤不平，“陈主任，是我朋友的堂哥，前天晚上，我请他们吃饭。他拍着胸脯说，他出面，至少一个亿起步。真能吹牛。这个人，人品很一般。我有点讨厌他。”

“以后可以少打交道，钱，你直接转给你朋友。”

“嗯，谢谢夏哥，今天辛苦你一天。”王雨晨笑着说道：“要不要住下？我请你吃当地特色菜。”

“明天得见候选人，你不回去吗？”

“你回去，我就回去。早知道不开车来了。”王雨晨嘟囔道：“最讨厌走夜路。”

“这才四点，回到家最多七点，天刚擦黑。”

“我得见个朋友再走，夏哥，你先走吧。路上开车慢点。”

“知道，拜拜！你回去的时候也开慢点。”刘小夏嘱咐道。

“嗯，明天见。”王雨晨语气柔柔的说道。

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