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“大多数国人的思维其实还是凑合用,甚至是凑合活,说白了电动车也只是一个代步工具而已,没有也不影响家庭生活。”
这就是檀锦程的思维习惯,前世的生意是从卖盒饭一步步做起来的,对于底层的消费思维,檀锦程还是非常清楚的。
五块钱就能吃饱,多数人是不愿意花8块钱给自己加一根鸡腿的。
今后做汽车,檀锦程也会秉承着这样的思维,高端的当然会做,但是更多的还是做中低端,性价适中,让消费者感觉物有所值。
没有高铁,飞机不方便,甬城到庐州一路过去,中间檀锦程还在胡州长新有过两天的停留。
雅滴在有自己锂电池生产线之前,总是要推出锂电池版本的电动车的,这笔订单檀锦程当然想促成搏能拿下。
谁做不是做呢,搏能拿下了自己还能另外再赚一笔。
此外,用搏能的锂电池,还涉及到保护啊,适配器之类的其他小玩意儿订单,这可是配套的,蚊子腿也是肉,用搏能的锂电池为了安全,要么自己独立设计。
要么就得用闪驰同款,独立设计成本高时间慢,用闪驰同款的话就能够拿下这笔订单,虽然是小订单,时间也可能持续不了多少,但总归是赚到友商的钱了。
byd的刀片电池不仅能供应自己,也能给友商提供,这不可是简单的赚友商的钱那么简单,而是实力上的一种碾压。
通过电池的采购量,大致都能够计算出友商们一年的产能以及成本,赚友商钱的同时还能够获得信息,这才是最重要的。????搏能如果能够拿下雅滴在自建产能之前的锂电池订单,对于闪驰来说不仅仅只是利润而已。
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这,才是闪驰真的全产业链的第一步。
全产业链可不仅仅只是自给自足那么简单,而是能够在友商那里保持绝对的优势,对方甚至不得不采购你的零部件。
两轮电动车行业里,头部厂商厂商是不可能把自己的核心零部件交给其他厂商,但闪驰可以利用先发优势,通过这次跟雅滴的合作,争取到更多的中下游厂商。
芯日跟绿原年前也不想搞锂电池,不过到了四月份,各家都在跟进锂电池,这两家也撑不住了,能不能拿下这些头部厂商,就要看搏能的努力了。
至于说过渡之后多出来的产能,这点檀锦程倒不担心,未来锂电池两轮电动车是主流,多出来的产能根本不用担心消化不了。
甚至说可能都不够。
有闪驰的合作基础居中,雅滴跟搏能的电池采购合同签订的还是挺顺利的。
“张总,能不能趁着锂电池真空期拿下绿原跟芯日的订单,把自己的产能线建立起来,就看伱们自己了哦,他们两家我可帮不了你。”
芯日估计是够呛能拿到,跟闪驰最直接的竞争对手,张从训除非是脑子抽了,才会把他们的锂电池订单交给搏能。
不过绿原倒是可以争取一下,同属于浙省的企业,多少还是有些渊源可以利用的。
张从训虽然是温城人,但他的企业还有产业可跟浙省一点关系都没有。
再见檀锦程,张云华从最初檀锦程去谈订单合同之时可以俯视于他,到现在需要仰视了,时间也不过两年而已。
包括他的老板,都是如此。
当年那个为了拿到订单,被迫接受全额大订单签订方式的小企业,如今不仅入股了自家公司,还可以给公司介绍大的订单。
“这次非常感谢檀总了,太麻烦您了,您这么忙还单独拐过来一趟,至于其他的厂商就由我们自己解决吧,不敢再劳烦您。”
张云华态度很是恭敬。
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