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第910章 洗浴中心（第2页）

陆辞秋便将洗浴中心这个概念讲给她听，从浴区男女分离，毛巾拖鞋的提供，以及洗浴用品的提供，都做了详尽的解释，甚至她还给陆芳华讲了搓澡，还拿出了一块搓澡巾。

陆芳华知道陆辞秋手里有些好货，包括洗澡的洗头发的，还有刷牙的，这些她都体验过。

可是她没想到陆辞秋竟然提出，要把这些应用到澡堂子里，给人们免费用。

“那是不是太浪费了？”她问陆辞秋，“你算过这些东西如果拿出去卖钱，能卖多少吗？”

陆辞秋便告诉她：“我有好几种，有好一点的，还有差一点的。有贵一点的，还有便宜一点的。澡堂子里免费提供的当然不能是最贵的，但如果客人愿意加价，我们就可以把最贵的提供给他。当然，不能随便给他用，我们事先都分成小份，多少银子一份，可以买。”

陆芳华懂了，“如果不想花额外的银子，那就用最便宜的。如果想花额外的银子，就可以买好一点的。可即使是最便宜的，对于咱们来说，也是奢侈之物。不过好在你这澡堂子只开在小道上，就这一家，倒是也不怕抢咱们后面的生意。”

陆辞秋说：“其实也不见得只开这一家。如果这种东西能够被人们所接受，我们就可以派人在各大城镇的官道边上都开上澡堂子。

其实那些东西说是免费提供，可实际上我们澡堂子进门是要收费的呀！这个费用就已经把那些东西包含在里面了。而且我们还可以借由客商们南来北往跑商，替我们免费宣传。

另外，那些在澡堂子里免费使用的东西，在澡堂外面就可以售卖。

人们洗澡出来，如果觉得好，就可以买走一份。毕竟不能每次都到澡堂子去洗澡，还是在家里洗的更方便。另外我们还可以做些小包装的，方便他们带在身上，住店时也可以使用我们的东西。

你想想，这样长此以往，是不是比罗家硬拿出去推销管用多了？

你也不用担心这些东西的针对人群，因为款式多，价钱就不一样。就像衣裳似的，人人都要穿衣裳，但有的贵有的就便宜。有钱人自然去买贵的了，没钱人自然就穿粗布。

我们的东西也是一个道理。有钱人买贵的，平民百姓买便宜的。

我们做的是民生买卖，最终目的是要让所有人都用上我们的东西，这样才能赚到大钱。

所以，任何一个阶层的消费群体都要照顾到。”

陆芳华再一次觉得她姐才应该是罗家的孩子，这赚钱的脑子真的是太够用了。

她想进一步跟她姐讨论一下这个事，她姐却已经结束了这个话题，开始跟她说别的——

“你爹不回来，你娘出宫之后自然也不会回来，那你又为什么要回府？是罗府的饭不好吃，还是罗府的银子不够花？你在那边有自己的院子和屋子，你怎么就非得回陆府来睡觉呢？我觉得你在这里睡觉不能踏实，你还是应该回到罗府去。”

陆芳华说：“可是我觉得我睡得挺踏实的，毕竟都睡了十几年了，这不就是我家么！”

陆辞秋摇头，“我不要你觉得，我要我觉得！”

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