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94 第94章 建议（第2页）

“多谢夫人体恤，我还真是饿了。”许熙笑着把自己手里提着的点心递给小茹，“这是我们府上的，劳烦小茹姑娘拣出来摆上。”三人分宾主坐下，先吃了些点心，萧夫人这才开口道：“那日说要开银楼，铺子我已经准备好了，工匠也正在寻，这些日子可得劳烦你多画些饰图了。”

许熙惊讶：“这么快？”

萧夫人一摆手：“自家的铺子，说一声就能腾出来。”

“……”好吧，家里有矿的人口气果然不一样。

看着面露期待的萧夫人，许熙实在忍不住劝道：“夫子，我觉得吧，开银楼，饰的式样一定得全，普通的式样占大多数；新颖的饰要有，但也不能全部放出去。一下子全放出去，轰动的效果是有了，短时间内能吸引顾客来光顾您的新店，但如果后继无力，顾客也留不住，还给了别的银楼模仿抄袭的机会。”

见萧夫人一脸迷茫，似乎完全不明白她为什么这样说，许熙只得把做法说细一些：“您在银楼刚开张时，把手上那九样新颖式样制出来作为噱头，吸引顾客，普通客人来推的还是普通式样；往后每个月放两三样新颖饰出来，细水长流，这样既能吸引顾客不断上门，又能防止别人把您银楼的新式样全学了去。”

“你说的对，是我想的太简单了。”萧夫人打量了许熙两眼，问道，“你也不过十四、五岁吧？怎的倒比我还懂的多。”

许熙的底细，云嬷嬷去查过；昨日她们来书院，也向崔夫人打听过。萧夫人对许熙的情况了解得清清楚楚。

所以萧夫人实在想不明白，在市井、乡村长大的许熙，怕是连饰都没见过几样，怎么能设计出那么多精巧的饰？而且看她那日谈买卖的样子，老练的不行，实在想不明白这孩子是怎么长成这样的。

“……咳。”许熙咳嗽一声，镇定自若地瞎扯，“穷人的孩子早当家嘛。夫子家境优渥，从不为衣食操心，自然不会琢磨这些。”

简简单单“穷人的孩子早当家”这句话，顿时让萧夫人和站在她身后的云嬷嬷自行脑补出一个小可怜形象来，再回想一下她们了解到的许熙的情况，对她的心疼一下子达到了顶点。

好好一个侯府嫡女，被人抱错，养在市井乡间，小小年纪就得操持家务，想办法赚钱，真是怪可怜见的。

想着她即便被认回了侯府，还要跑出来卖饰图，萧夫人更可怜她了，忍不住问道：“侯府……对你不好？”

“倒也不是。”许熙道，“老夫人和大夫人对我挺好的，衣食住行并没亏待我。只是我希望能自食其力。”

萧夫人跟云嬷嬷对视一眼，并不相信许熙所说的话。

来书院念书，除了交的那点子束脩，平时的花费可不少。想来侯府除了衣食住行和给点束脩，就没给什么钱。所以这孩子才想办法画了饰式样去银楼碰碰运气。

如果不是遇上她，以裕隆阁东家和掌柜的德性，她怕是也赚不了什么钱。

想想许熙手里缺钱，却还为她的银楼着想，劝她少制些新颖式样，萧夫人越觉得这孩子难得。

许熙并不知道萧夫人和云嬷嬷脑补了许多她的悲惨遭遇，她见午歇的时间差不多到点了，又道：“除了我交给夫子的那些新颖款式，饰其实还可以依据现有的材料做细微的调整设计。比如一副头面，或许在男人们看来，这副头面和那副头面并没有什么不同，但咱们女子却一眼能看出某副头面镶嵌的宝石颜色更协调更好看，镶嵌的位置也很与众不同。这种协调和与众不同，考究的就是设计师或工匠们的功力。这种饰并没有多新颖，但因为它的某点别致，哪怕是价格贵些，喜欢它的人也舍得买。”

（本章完）

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