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第20章 融资谈判（第1页）

凌晨四点，写字楼依然灯火通明。会议室内，林默正在和律师团队过最后一遍收购协议。"这份合同有问题。"林默指着第三条款，"为什么要把核心专利单独分割出来？"高级律师张丹解释道："对方坚持要把香泉图相关的技术专利归为独立资产。""不行。"林默斩钉截铁，"香泉技术是整个项目的灵魂，绝不能分割。让他们重新拟合同。"墙上的时钟滴答作响。再过四个小时，就要和国际投资巨头奥斯顿基金进行最后谈判。这笔投资关系到公司未来的发展。苏晓月端着咖啡走进来："我刚接到消息，奥斯顿的谈判代表提前到了，要求现在就开始预备会。""这么急？"林默看了眼表。"他们想看生产线。"苏晓月压低声音，"我怀疑是想摸底我们的技术。"林默整理好文件："走吧，带他们去看看。"中央厨房里，夜班工人正在有条不紊地工作。几位西装革履的外国人在生产线间穿梭，不停地拍照记录。"这套温控系统很特别。"奥斯顿的技术总监鲍勃指着控制屏幕，"从未见过这种控制模式。""这是我们的专利技术。"林默说，"基于传统工艺改良的呼吸式控制系统。""能详细解释一下原理吗？""抱歉，这涉及商业机密。"林默婉拒，"等合同签署后，我们可以进行深入交流。"鲍勃脸色微变，但很快恢复专业微笑："林先生果然谨慎。不过我们更关心产能问题，现有设备是否能满足国际市场需求？""我们已经规划了二期工程。"林默指向厂房外的空地，"新的自动化生产线将在年底投产。"一位金发女士插话："关于二期工程，我们希望由奥斯顿指定的承包商来建设。""这个要求我们无法接受。"林默直接回绝，"生产线涉及核心技术，必须由我们自己的团队负责。"双方的火药味渐渐浓起来。回到会议室，奥斯顿的首席谈判代表史密斯直入主题："林先生，我们可以追加投资金额，但需要控股权。""控股权不谈。"林默说，"我们需要的是战略投资，而不是被收购。""年轻人不要太理想主义。"史密斯微微一笑，"没有我们的资金支持，你们很难在国际市场立足。""是吗？"林默打开笔记本电脑，"请看这份数据。"屏幕上显示着公司最新的业绩报告。过去三个月，产品订单增长300，其中海外订单占比超过40。更重要的是，毛利率保持在较高水平。"这些订单中，有相当一部分来自你们在亚洲的合作伙伴。"林默说，"他们选择我们的产品，是因为认可其价值，而不是价格。"史密斯沉默了。片刻后，他拿出一份新的提案："如果我们放弃控股权要求，希望能获得技术授权。""可以谈。"林默说，"但必须在我们的监督下使用。"谈判持续到早上八点。当阳光洒进会议室时，双方终于达成初步协议：奥斯顿投资2亿美元，占股25，获得部分技术的使用权。"合作愉快。"史密斯伸出手。林默与他握手，但补充道："正式合同还需要律师团队细化条款。"送走奥斯顿团队，林默瘫坐在椅子上。连续熬夜的疲惫一下子涌上来。"你太棒了！"苏晓月兴奋地说，"他们明显是想通过收购来控制我们的技术，没想到反被你将了一军。""说实话，我也很紧张。"林默揉揉太阳穴，"但我相信一点：真正的核心竞争力不是资金，而是技术和文化。"这时，王爷子和顾老走进来。他们一直在隔壁会议室等待结果。"小林，我要说句心里话。"王爷子拍拍林默的肩膀，"今天你让我看到了传承的希望。不是简单地守着老祖宗的东西，而是让它在新时代发扬光大。""是啊。"顾老说，"那些外国人只看到了技术表面，却不明白其中的文化底蕴。"林默站起来："现在我们的担子更重了。有了这笔投资，就要向世界证明中国传统文化的价值。"正说着，周明匆匆跑来："出大事了！刚才奥斯顿的人走后，我发现服务器被入侵了！""什么？"众人大惊。"对方很专业，趁着参观的机会植入了木马程序。"周明说，"我们的部分技术数据可能已经泄露。"林默的眼神瞬间变得锐利："马上联系律师团队，推迟合同签署。苏晓月，你去准备声明稿。""要不要报警？"陈雪问。"不急。"林默说，"这或许是个机会。"他打开电脑，快速写下一封邮件："尊敬的史密斯先生：刚才的不愉快想必你也知道了。我建议重新谈判，否则""这是要谈判？"苏晓月不解，"他们都偷了我们的资料，还有什么好谈的？""商场如棋，有时示弱反而是最好的进攻。"林默解释，"他们偷的数据其实是我特意留在表层服务器的。真正的核心技术在另一个系统里。"众人恍然大悟。难怪林默今天对技术问题表现得如此坦然。果然，不到一小时，史密斯就回复了邮件，承认了黑客入侵的事实，并表示愿意重新谈判。"这次我们要改变策略。"林默对团队说，"与其防范他们偷技术，不如主动出击，让他们意识到表面技术没有真正的文化传承有价值。""怎么做？"众人好奇地问。"请他们来参加一场特殊的品鉴会。"林默眼睛闪着智慧的光芒，"让他们亲身体验什么是真正的匠心。"顾老立即明白了："我这就去准备，让他们见识见识什么叫老字号的功夫。"会议室里，林默开始布置任务。这场品鉴会不仅关系到一笔投资，更是向世界展示中国传统文化魅力的机会。窗外，朝阳正在升起，新的一天开始了。但对林默和他的团队来说，真正的挑战才刚刚开始。：（）商界游龙

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