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第430章 他好伟大(第2页)

何欢看他一眼,“以前提成百分之四十、五十,你们喊着不挣钱,实际挣的也不少。你们喊着旅行社和导游拿的回扣高,所以你们卖得贵!

你们就那么无辜?你们给旅行社导游司机百分之五十提成,不还有百分之五十是你们自己的?两个百分之五十加起来,就比市场价贵十倍!冤大头才买呢!”

会长委屈地看着他,到底什么意思嘛?

“云州是珠宝玉石集散地,茶马古道商贸繁荣,两千多年历史,我觉得丢掉这得天独厚的优势很可惜,但是糟蹋这优势也是你们做出来的!”

老板们低下头。

“大家都合理一点,你们不要在市场价上贵十倍,也不用给旅行社百分之四五十的提成。你保质保真,给旅行社百分之五到十的介绍费。

你们也不要那么夸张的利润。游客买东西不是为了退的。尤其是品质团,是真的喜欢。那就要值得他的喜欢。

让他买回去周围人看到,哎,你这个不错啊!比我买的某某牌子的品质还好!哎!多少钱?

一听,啊!比我买的还便宜!哪儿买的?云州!导游带我们哪个店买的!这不,我们大家的名声都来了?”

大家眼睛闪闪发亮,终于听懂小白龙在说什么!

在给他们指路啊!在带他们玩啊!购物店老板们都抬头看着他。

“你们要问为什么我们卖的比品牌的还便宜?正因为我们没有品牌溢价啊!没有那些大品牌的营销费用、高昂租金啊!

你们总是说奢侈品牌卖那么贵,我们凭什么不能卖贵?但游客买奢侈品就是冲着牌子去的,有社交属性和面子在里面。

但买我们这没牌子的,不出名的,就是冲着品质来的啊!

而且他去社交,他这个品质比朋友的大品牌还好,他也高兴,也能满足他的心理,受到别人的羡慕,感觉自己聪明有眼光。是不是?

我们不是大品牌,我们就走好品质!我们是有这个基础的!我们不缺好东西!

不管是翡翠、南红、黄龙玉、银饰!普洱茶、云红、小粒咖啡、红酒、菌子、天麻、三七!

我们物产这么丰富!为什么不卖?为什么不好好卖?为什么不能让游客放心买?

我很想推销我们云州这些宝贝给游客,他们也很想带东西回去,关键是,你们能不能提供好东西?”

购物店老板们眼睛放光,连连点头,“能能能啊!小白龙!我们能啊!”

“你们没有大品牌的营销费,同品质就能比大品牌便宜。导游给你们带客了,给一部分介绍费给导游是合理的。导游还要分给旅行社和司机,大家都能挣点。

游客买到好东西,你们也有利润,也不担心游客老是退货。三方也获得了好名声,这不是很好吗?”

购物店老板们连忙说:“对对对!很好很好!”

“翡翠本身又叫做云州玉。买翡翠的大多是我们国家的人。这是自古以来对玉的喜爱。这是咱们的文化传统。

买翡翠的人,除了炒作的,自己买来戴和送礼的,都是追求品质而不是品牌的。这就是我们的机会啊!”

大家点点头。

“普洱茶也是我们的特产,这么多年的历史了!但是你那什么茶就说什么茶,不要台地冒充古树!拼配冒充纯料!

现在网上购物、社会店购物,游客都分不清楚真假好坏。但是如果在游客店买,竟然能保质保价,你猜他们会怎么样?”

大家激动万分。

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