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400章 版图扩张（第2页）

现在‘锦湖乳业’包括‘萧家美食’已经形成了一整套营销战略，以大城市的大型连锁企业为主干，本土中型连锁企业为脉络，对全区域进行全面覆盖！

虽说‘镜湖乳业’和‘萧家美食’的产品价格相当昂贵，但是如今的华夏人富裕了起来，在哪里都有舍得花钱的消费者，只要产品好，总是不愁销量的。

以滇南省为例，这里的人均收入在全国排名靠后，但是‘镜湖乳业’每天在滇南省可以卖出4万件液态奶，年销售总额超过7个亿！因此，只要产品铺设到超市里，无论是如何穷困的地区，销量还是有一定保证的。

当然了，这些经济落后地区和北平、羊城、海州等地一线城市就无法相比了，两者之间的差距只能用地球和火星之间的距离来形容。

以镜湖品牌经营时间最长的海州为例，‘锦湖牛奶’在海州每天的销量5万件，这也就意味着至少有60万人每天饮用镜湖乳业的产品，而这些人只不过是海州市区常住人口的3而已！根据‘镜湖乳业’营销部的数据显示，如果‘镜湖牛奶’在海州的覆盖率能够达到10，仅仅是海州地区就能够消化公司产能的五分之一！

当然了，这只不过是理想数据罢了！

‘镜湖乳业’以及‘萧家美食’的高昂价格，决定了它们的主要消费对象都是当地的高收入人群，为了扩大销量，不断完善销售网络势在必行。

…………

作为东道主，张开放很好地充当了导游的角色，向杨浩介绍沿途的风光景致，宾利车内的气氛还是相当融洽。

作为商场上的精英，张开放很好地把握了接待的尺度，谈话中极少涉及到具体的谈判内容，一边引起杨浩的反感。

在张开放看来，在正式谈判之前硬扯合作内容，未必能够获得好的回应，还不如放低姿态，赢得谈判对手的尊重和好感。

这种意识是在任何一家商学院的课程中都不会存在，只是属于华夏人狡黠的民间智慧，张开放从草莽出身的父亲身上学到的。

对于张开放，杨浩感觉异常舒服，他既没有那些洋人或者正统教育机构出身的管理者身上那股子酸味，也不会有草根创业者粗俗的表现，而是介于两者之间，形成了一个很好的平衡。

华夏人讲究中庸之道，很显然张开放深得其味！

在萧风、老太爷的言传身教以及这一年来的不断实践，杨浩了解到做生意不仅仅是做生意这么简单，更重要的是做人！

好的合作伙伴，有助于事业提升，从目前来看，张开放的表现并不差，难怪舅舅会让自己来渝州和他谈判！

…………

穿越了渝州繁华的城区之后，车队最后停靠在渝州标志性的地标――朝天门码头，张开放将会在这里款待杨浩一行品尝渝州最具特色的麻辣火锅！

对此，杨浩自然不会拒绝，反而是相当期待！

渝州火锅，伴随着川渝菜系走出了川渝盆地而红遍全国，只要有人的地方，就能够看见它们的身影。

杨浩曾经在北平和姚州都品尝过渝州火锅，但是来到发源地品尝正宗美味，还是第一次。

听说寿大山的《舌尖上的华夏》也把渝州火锅列入了重点拍摄的目标之一，今天自己就一尝为快！

当天晚上，杨浩品尝到了**无比的正宗渝州火锅，在这个阴冷的寒冬，感受到渝州人民的热情，对于接下来的合作充满了更多的信心。

第二天，没有费太多的功夫，杨浩分别就‘镜湖牛奶’、‘镜湖奶粉’的问题和张开放达成了共识。‘兴隆连锁’将会成为‘镜湖乳业’在川渝地区的唯一本土合作企业，从元旦开始‘镜湖乳业’的产品统一在‘兴隆连锁’上架销售。

与此同时，杨浩也是代表‘萧家美食’和‘兴隆连锁’签订了合作协议，陆续在‘兴隆连锁’的重点门店开设‘萧家美食’的专柜，进一步扩大萧家农场的销售渠道。

只用了短短两天时间，杨浩就基本搞定了川渝市场，接下来的日子，杨浩就要静待元旦的全国统一开售成绩了！r1152

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