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“谈判已经开始了,王烨已经给我们看到了好处,那就是非洲。”
“过去多年,非洲是我们忽略的市场,一方面因为我们认为非洲不可能有什么发展,一方面非洲的混乱程度远超我们的想象,我们一直无法有效的进入非洲市场。”
“当然了,更关键的在于,非洲地区一直是欧洲的后花园,欧洲人对我们的态度,可不太友善,我们直接进入非洲发展,对他们而言无疑是一种挑战,所以我们受到了很大的阻挠。”
“但是,王烨是不同的,他的策略和我们完全不同。”
“他们进入非洲,依靠的是一种依托于非洲本土国家、武装组织、甚至是人民的斗争,他们并不以商业为头,而是以斗争为先,在获得了一定的成果之后,他们才搞出了铁拳安保公司,获得了在非洲立足的根本,到了这个时候,其实他们在非洲已经成了气候,哪怕是美国,对他们也无可奈何。”
“甚至在某些时候,都不得不借助他们的力量,就像目前在苏丹的战争,红星联合体和铁拳安保公司,也是美国最大的物资供应商,但是你想想,红星联合体的生意做得这么大,他们难道会和阿坎迪复国会没有往来?和利比亚没有往来?必然是有的,但是美国也没有有效的办法去遏制他们。”
“如此情况下,他们在非洲的商业发展,自然是非常顺畅的,因为那些国家的官方,本质上就是他们的盟友,他们有共同的利益,这共同的利益中,最关键的一点就是,他们只有合作只有联合,才能在一定程度上,规避来自美国和欧洲的压力,否则谁都过不上好日子。”
车厢里,三井惠说到这里,看向那工作人员说道:
“你听懂了吗?”
“王烨已经给我们看到了利益,接下来需要我们出牌,打出足够让他满意的牌,他才会和我们合作,带我们进入非洲。”
“至于我们这一次带来的条件是什么,其实都不重要,他只想给我们压力。”
“而我们要做的,就是顶住这种压力。”
“下一次去,我依然可以带着现如今的条件,这没什么。”
三井惠说完了,那个岁数不大的年轻人迟疑了一下,然后说道:
“惠小姐,我有两个问题。”
“第一个问题,我们为什么不能像他们一样,想方设法的进入非洲?为什么我们一定要借助他们的力量呢?我认为我们也可以在非洲,支持一些酋长和武装组织啊?”
“第二个问题,他为什么能这么的有恃无恐?我们的条件他都不了解一下,就直接把我们赶出来?他怎么就能笃定,我们一定会和他们合作,而不是换别人?或者直接不合作了呢?”
面对这个年轻的工作人员提出来的这两个问题,三井惠笑了笑,如果不是这个年轻人,是会社董事会那边的耳朵,三井惠才不会解释这么多。
“第一个问题,如果我们干了,你觉得假如美国人知道了,会是什么结果?”
“他们,他们的国家虽然没有我们有钱,但是他们的军队是他们自己的,他们有核武器,我们又有什么呢?嗯?我问你,我们有什么呢?”
“我没有,所以有些事情,我们就不能干,懂吗?”
那一刻,那个年轻的工作人员愣了一下,最后嘴巴微微张合了一下,点了点头苦涩的说道:
“我明白了。”
“至于你说的第二个问题,其实我也只有一些猜想。”
“首先,王烨这个人本来就是这样的,他在谈判中很喜欢欺诈别人,表现的他充满了信心,似乎不在乎合作是否能够成功,而他的这种欺诈表现,也通常能为他在谈判中取得优势。”
“当然了,从这个案例来说,其实他对于我们的需求,确实没有那么大。”
“因为他们已经拿下了西屋的合作,而我们目前缺乏一个市场,让我们进入良好的循环”
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