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酒过三巡,大家都有醉意,你一言我一语,就在席上讨论起来。
“要仿效,要创新,我的要求不高,能把我们的产品质量,提高到三友的水准,我就满意了。”金总相信重赏之下必有勇夫,他掏出一把大洋拍在桌上,“谁能先把三友毛巾给山寨了,这个厂子有他10的股权,翻身做老板,月月吃分红。”
老工人们都震惊了。金少爷是要干大事的人。大家跃跃欲试,又有些为难:“关键是要有机器,可是这需要资金周转。”
金总举着鸡腿,严肃地点头,大哥你说得对,可是老子现在没有钱。
一人道:“其实老机器也可以做些好产品,我会改装,在织机上再加一个提花梭子,简单的题字绣花,可以操作。”
另一人笑道:“孙老哥,这个本事不是人人都有,就我所知,你们三友厂里会手工提花的也就十来个人,这样绝活儿,原本是慢工出细活。”
那姓孙的老工人也笑道:“实不相瞒,我们兄弟十几个,都是苏州人,祖传的提花手艺,现下都一起来了。说句冒犯的话——只要东家肯赏,我们连天加夜,八千件提花,未必是难事!”
大家见他神情自傲,不由得拍桌叫好,金总也举着两个鸡翅叭叭起哄。
这里露生和翠儿在外面捧酒相候,听里面又笑又闹,翠儿笑啐了一口:“这些做工的,给些面子就蹬鼻子上脸,小爷你听他们这个狂劲儿!”
露生也含笑细听:“这不是狂,是艺高人胆大。只是他也太厚道了,当着齐管家和这些人喝酒,总是有失身份。”
翠儿捻着辫子笑道:“他是谁?谁是他?”
露生横她一眼:“灶上汤开了!一个酒壶两个人端?去厨房看火去!”
他两个这里说话,影子照在窗户上,金求岳一眼看见,醉着招手叫:“露生!你怎么站外面?进来进来!”
露生躲也躲不过,文文静静地端着酒壶进来,见求岳喝得满脸醉态,情不自禁,拿热毛巾递给他:“你少喝两口,跟人家说正事,喝醉了怎么好?”
齐松义端着酒盅,微微侧目,面上神色不改,只是捏紧了酒杯。
求岳抓着露生的手,傻笑:“工友们!齐叔叔!介绍一下,我的,黛玉兽,漂亮宝贝,聪明机智,家里二把手,你们白小爷。”
工人们都站起来见礼:“见过白小爷。”
唯有齐松义坐着不动。
露生见他醉了,说话已经没有规矩,笑着退后两步:“我不过是个管家,齐管家在我之前,账房的事情有账房先生,说话还有周管家。各位工头只管坐下,跟我不用见礼。”
求岳扔抓着他的手:“你刚在外面听是不是?你吃饭了没有?”
露生推开他的手,暗暗搡他一下:“我们下人自然有下人的饭。”
求岳有些觉得了,呆了一会儿,向工人道:“我跟你们说,我这个……军师,非常的聪明,你们叫他说说,咱们接下来商品应该怎么办,这个提花,搞,还是不搞?”
大家都看着露生,其实露生刚在外面听了半日,心中早有些主意,此时不说,反而损了求岳的脸面。不由得脱口道:“我是有个想法,但不知妥当不妥当。”
众人都道:“小爷请说。”
露生把凳子挪开两步,离求岳远些,离工人们近些:
“胜利巾这个名头现在响亮的很,但要做出三友的品质,眼下一时半会儿只怕很难。少爷又要十天半月就能出货,何不另寻个法子?”
大家且问:“是怎样法子?”
露生度量道:“三友的毛巾我是见过的,胜在花色新颖,绒毛又软,但说到底,花色是个标志。咱们能不能先做那等最粗的毛巾,只在题字上先学三友,做出个样子来?”
“这……糟毛巾上绣花?这不是浪费花儿线吗?”
工友们还在迷惑,求岳却醉中也立刻懂得了露生的意思:胜利巾卖的不是品质,卖的是概念。能买得起这条毛巾的人,根本不会用它来擦脸,所以也完全不会计较它粗糙不粗糙。
露生完全跟上了新时代的销售思路,他说的没错,品牌溢价的时间战模式里,品质反而是第二位,关键是要让这批胜利巾看起来醒目、特殊,一目了然。
说白了就是要把胜利巾的vi(形象识别)做出来。
他蹦起来,问在座的老工人:“这样,复杂的提花不需要,就在毛巾上绣四个大字——以前三友绣的什么来着?”
“祝君早安。”
“我们绣精忠报国!”
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