格爱乐文

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第74章 食鼎楼（第1页）

“娘，不行啊，这布多贵啊，要是弄脏了，那多不值得。”叶长乐说道。

“没关系，我让长安去饭馆里找掌柜要一根木炭，用来画在这上面，木炭灰是能洗干净的。”舒纭一边想着在上面画什么好，一边安抚叶长乐。

“那我就放心了。”叶长乐安心了。

“娘，娘，我回来了。”叶长安小跑着回来。

舒纭拿着烧了一半的木头，用成炭的一头在布上画了简笔画，寥寥几笔就把凉粉画得一目了然，上面还写了凉粉，两文一碗，五文两碗，五种做法的字样。

“娘，你这招子画得很简单奇怪，但是又画出了咱们家凉粉的精髓。”

“嗯，要的就是这个精髓，好了，咱们找两根竹竿撑起来吧。”

舒纭左右看了看，周围都没有竹竿或者木棍之类，她只得找了馄饨摊老板借了两根竹竿。

招子一扯起来，周围的人都很奇怪地看着上面的画。

渐渐地有人好奇，便走了过来，还有昨日的回头客。

“姑娘，你换地方啦，我刚刚找了好久，亏得是看见了你家的招子，哎呦这画好生别致啊，是你画的吗？”这大婶就是昨日第一个来买凉粉的。

“是啊，大姐，今日想要几文钱的？”

“昨天按照你交给我的方法做了吃，家里人都很喜欢，今天就给我来五文钱的。”

舒纭很快就为大婶划好了两大块，用树叶包好放进了她的菜篮里。

有了大婶这个老顾客宣传，新顾客开始尝试了。

“姑娘，我来一块。”

“我也来一块。”

这个一块，那个两块，很快就空了两盆。

趁着没客人，舒纭划了好几块出来，分别送给了摊位附近的小贩们。

“姑娘，你太客气了。”

“是啊，这一块还值两文钱呢。”

小贩们端着凉粉都笑着道谢，也收起了眼睛里的不善和嫉妒。

之后，再有客人来买凉粉，舒纭也顺带推销他们卖的东西，大家都或多或少都赚到了钱，对她也就越发友善起来，纷纷拿出自家的东西回赠，卖菜的给她一把菜，卖蛋的给她两颗蛋，还有人让出空位叫她把摊子摆近些。

叶长安又看呆了，原来出来摆摊还有这么多门道，还要和周围的商贩打好关系。

“这个地方就咱家生意最好了，别的没赚到钱的商贩肯定会眼红。但是生意以和为贵，不仅仅要和客人，也要和竞争对手保持和睦的关系，这有助于咱们长期在这里顺利摆摊。况且，不过是做咱们家生意时，动动嘴皮子帮他们推荐一下，又没损失什么，他们还会念咱们的情，以后也不会有针对咱们的情况出现了。”

“这就是娘说的让利，但我听娘这么一说，怎么感觉得便宜是咱们。”叶长安说道。

舒纭笑道：“对，因为这世上几乎没有人会真正的让出自己的利益，除非这样做对自己有利。”

叶长安和叶长乐面面相觑道：“娘，我们记住了，却还是不太明白。”

“没关系，你们年纪还小，经历还太少，以后见识多了之后，自然而然就懂了，不用刻意去记。”

叶长安和叶长乐懵懂地点了点头。

就这样，连续好几天舒纭带出来的凉粉都卖完了，橡子凉粉这道新奇的吃食在人们口口相传之间，名声大噪。

一日，舒纭卖到还有最后一块凉粉时，被一个熟人买了。

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