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第608章 嘉谷之鞭22（第1页）

钟华志如约来到鲁省程曦集团总部，见到了邵董事长。

虽然钟华志只是嘉谷旗下一家子公司的负责人，但是程曦集团的邵董事长完全是以平等姿态接待他。

从业务规模上看，承担着嘉谷体系进出口贸易的嘉谷国际，仅仅是在大豆上，就堪称是国内最大的大豆进口企业了，其去年从俄远东就进口了超过1000万吨的大豆。

程曦集团虽然是仅次于嘉谷国际的第二大大豆进口企业，进口量超过了两大油脂加工企业益海嘉里和国粮集团，但去年的大豆进口量也不过是600多万吨，与嘉谷国际根本不是一个量级的。

当然，他更好奇的，是钟华志的来意。

钟华志开门见山道：“邵董，您应该也听说了，国家今年正式推进国产大豆振兴计划，可以预见的是，国产大豆的自给率将会大幅提升，程曦集团不担心吗？”

邵董事长打了个哈哈，笑道：“国家能提高大豆自给率，肯定是好事啊。担心？我倒不是很担心，毕竟，国内还是需要进口大豆的嘛。”

钟华志深深地看了他一眼，也没有绕圈子，道：“您说的也对。不过，如果我们合作呢？”

“钟总的意思是？”邵董事长呵呵地笑道，眼神闪烁。

虽然都是进口大豆，但是两者从根本上来说不是一个圈子的。背靠嘉谷体系的嘉谷国际，几乎可以说是自种自收，而且，还是清一色的非转基因大豆；而程曦集团，进口的是转基因大豆不说，还是从国际粮商手上采购的，归根到底，也就是一个“二道贩子”而已。

不过，想起嘉谷对美国粮商高鸿的收购，邵董事长自以为摸清了钟华志的来意。

然而，出乎意料的是——

“邵董如果愿意，我们在俄远东的大豆基地可以承接程曦集团的订单。”钟华志微笑道。

“你是要我违约？”邵董事长如梦初醒道。

钟华志笑容不变，却分明就是表达了这个意思。

很简单，程曦集团正是丸红商社在中国最大的买家之一。

虽然丸红没能抢得过嘉谷，完成对美国高鸿的收购，但丸红对华出口大豆的份额依然可观，去年合计向中国出口了近800万吨大豆。

现在，钟华志就是要赤果果地撬丸红的墙角。

“与丸红商社毁约的话，是要损失大笔保证金的，我为何要这样做？”邵董事长沉声地点出了关键之处。

钟华志迷了眯眼，笑道：“也仅仅是损失保证金，不是吗？而且，据我所知，丸红的保证金远没有您说的那么高……”

两人说的，就涉及到国际贸易中的一个规则了。

在国际贸易中，通常，只有在买家开立保证付款的信用证后，大宗商品卖家才会开始装运。

信用证，是指开证银行应申请人的要求并按其指示向第三方开立的载有一定金额的、在一定的期限内凭符合规定的单据付款的书面保证文件。简单来说，就相当于银行出具的保函，只要货到了，银行就会打钱给卖家。

像嘉吉、邦吉等四大粮商，一般要求买家开立信用证后，才会进行贸易。但是丸红在中国市场为了追求快速扩张，承担了其他粮商做业务时不会承担的风险——放宽了信用证的要求，只要客户提供保证金，便供应船货。而且，丸红要求的保证金要远远低于其他供应商。

譬如，一批价值4000万美元的大豆船货，其他供应商要求的保证金至少为150万美元，丸红只需要48.2万美元的保证金。

不可否认，凭借着这个策略，丸红获得巨大的中国市场份额。但是，相应的，当买家要违约的时候，退出与丸红的交易是代价相对较小的选择。

这种情况下，不优先搞丸红还搞谁？

还有一个有利因素是，不论国外还是国内企业，对丸红在过去几年的这种贸易做法都有些看不过去，嘉谷搞了丸红，像四大粮商没准还会站在一边鼓掌呢？

当然，蚊子再小也是肉。何况对于程曦集团这样的订单规模来说，保证金还真的不是一个小数目，没有更大好处的情况下，让他们毁约既会损失金钱，也会损害公司声誉。

钟华志也没指望“振臂一呼”，程曦集团会“纳头便拜”，生意场上，归根到底是利益话事：“目前，国际大豆到港完税均价在4400元吨左右，如果邵董改为向我们采购，我同意让利60元吨。”

邵董事长心念一动，说是让利，其实就相当于嘉谷帮他弥补了违约的保证金损失。

但如果仅仅是这样，还不足以让他毁约。

钟华志却气定神闲道：“邵董应该也知道，我们在远东种植的都是高油非转基因大豆，贵公司卖给国内压榨企业的话，无论是稍微提价，还是快速出手，我相信，都是稳稳的。”

听到这，邵董事长心里一跳。

去年，美国遭遇超级大旱，国际大豆的价格随之飙升，使得国内的大豆压榨行业形势颇为严峻。

如果今年的大豆价格不回落的话，更多的压榨企业会出现亏损，而他们作为大豆贸易商的日子也不会太好过。

但如果是嘉谷生产的非转基因大豆，那又另当别论了。

因为，经过多年的宣传，以嘉谷为首的国产大豆支持派已经对消费者完成了“非转基因教育”，也就是说，大部分消费者更愿意为非转基因食品买单。

一般的大豆压榨企业不是不想采购非转基因大豆，只不过是成本和产量问题——此前大部分优质且低成本的非转基因大豆都给嘉谷自己消化了，大家也只能眼馋着互相安慰，反正除了嘉谷，大家都是转基因不是？

但是随着嘉谷在全国推广“嘉豆13号”，产能开始向市场释放，势必在大豆加工业引起一番激烈的争夺。这种时候，手握着向嘉谷下的订单，程曦集团就不怕行业形势严峻而没有买家了。

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