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第73章 销售额分成和利润分成（第1页）

一圈的介绍下来，两方对彼此都有了一个认知。

尤国义给大伙叫了凉茶，大伙坐着谈。

“你叫我们都来，你倒是说说，是什么想法？”赖九憋了最久，没忍住，便先发声道。

“那么，我想请问一下在座的各位，认为这生意是一家垄断的好呢？还是和我们合作实现双赢，又或者是在座各位竞标，价高者得的好呢？你们又偏向哪种方案？”秦三娘将问题反向抛了回来，问道。

“自然是垄断的好。”莫东家便回道，与此同时身上的感觉一变，登时就像立上了一重盔甲，看其他的对手都是敌人。

其他人也有像刺猬一样顷刻间起刺的。

奇怪的是，赖九这一次没说话。

其他人也沉思，没有说话，总觉得尤家娘子说出这般话，定是有下文的。

“就这一个月的情况来看，想要做到垄断并不怎么可能，我觉得如果能够共赢，是更好的。”王宏见其他人都没再说话了，于是便说道。

“看来，大家也不认同价高者得，这样一来，岂不将价钱拍高了，我们的想法是和气生财，这又不是拍卖的一锤子买卖，大家是否这么想的？”秦三娘又问。

“尤家娘子说话甚是有趣，你将我们的想法都揣透了，又还何必问我们故弄玄虚呢？说吧，你想怎么做？”赖九摇了摇自己的腰带，仿佛还端了下自己的大肚子，众人看到都是一阵哑口无言，太不雅了。

“我觉得大家会选择共赢的。”秦三娘梨涡浅笑，一派大方。

“怎么共赢？”几个东家一起问。

“问得好，相信今日发生的事情大伙都是有目共睹的是吧？”秦三娘问道。

“……”大伙儿没说话，点点头。

秦三娘看了尤酒一眼，尤酒便说道：“我们这个花的用途有三，一、参道拜佛，二、家中插花摆放，三、摘下加上带子，变成装饰花。

一，二两个用途都不是好看就行这么简单的，一的话因为是涉及到佛道两派，所以如果能有一个统一的卖商，那么力量便会凝聚，久而久之，消费者便会认准一个卖商，不易转移，

二的话，我们家的花别具一格的有点露工艺，若是在家中做插花或者摆放之用，不仅好看，而且我们会单独开辟出这一款用途的花枝，比方这种。”

尤国义将车上拿下来的，扇盆，鼓盆，梅瓶。插出了姿态各异的插花，或如跳舞的少女，或如挺立的君子，或如跳跃的仙子，栩栩如生，持久美丽。

“至于装饰的话，确实是好看就行，但即使是装饰的花朵，我们家能够做出来的花样就不知凡几，形制多了我们家的竞争力也是巨大的。所以卖我们家的花是有很多好处的。”

“所以呢？”这么听下来，果然被她将产品的用途最大化，而且几乎能做到垄断，于是赖九便问道。

;“所以可以回到最初的话题，这就是我们接下来要谈的合作方式。”秦三娘对尤酒作出的解释非常满意。

众东家：“……”倒是说呀，急死人了。

“我们家是总销售，品牌和定价权都归我们，诸位都可以有经营权，只是不能乱价，到时候经营商可以获得利润分成。”秦三娘态度坚决地说，愿者上钩。

“呵，我道是如何，莫不如我们自己做，盈亏自负，赚多少也是我们各家的本事。”梁东家讥笑一声，说道。

“你确定？我们家的花能点露，你们家的可能？参道拜佛的人心中无一不是有美好的向往的，我们家的多了露珠，就能更大的满足他们的期许。

而没有露珠的总归是感觉少了点什么，到时候不发生什么便好，一旦发生了不好的，那么责任可就都会赖你了，你要知道，第一用途的可都是信徒。”尤酒问道。

这就是典型的宁可信其有，不可信其无的最浅显体现了。

“这……”梁东家被堵得哑口一噎，竟不知该怎么接话，就是讲的好有道理，他竟无言以对的感觉。

“不用这这这了，这法子挺好，只是，分成分多少，可以，定价权你们来，铺货我们会铺，这样我们怎么分成？”赖九问。

“两种分成方式，一，你们自己出材料出绣娘你们卖，我们点露贴标定价，销售额四六分成。

还有一种我们出成本，你们分级拿利润分成，一个月销售额达千枝分一成。达三千枝分两成，达五千枝分三成，达万枝分四成。条件定下，不商量。”下来的时候，秦三娘让尤酒算好了想要取得的数。

“契约一旦成立，几年为效？”王宏问道。

“十年，十年的时间够你们研发点露，到底研发不出来，也别怨我们，可以跟我们续签，十年的时间够你们将我家的花样学精，你们好处多多，而长远来说，我们并非如你们眼前之利。十年后，我们是亏的。”

所以，他们出新的时间间隔要拉开一些，两个月上一次新一年六种新花样，十年六十种，差不多了，目前已经开发了十种。

秦三娘说是这么和他们说的，但是，内心对他们十年研究出点露技艺一点不担心，即便有，通过这么些年的积累，他们的品牌已经是老字号了，不怕他们各自为营。

大周的他们已经逐渐形成了品牌理念，但说到底还是不如他们懂到了骨髓，秦三娘觉得品牌的力量还是挺庞大的。

王宏一听，确实好处不少，而相较下来，只有第一种的长远利益来说才是最大的。

秦三娘又补充说一句：“不要将眼光局限于福泽县，咱们都是福泽县的，卖来卖去也卖到顶了，而你们再倒卖分销我们不管，你们自己拿到更远去卖我们也不管。”她巴不得他们选第二种，利润分成和销售额分成，成本那里多少钱是可以有猫腻的，还不是他们说了算？

秦三娘聪明，别人也不傻，于是他们只稍一思索，全都选了第一种销售额分成，四六分是因为别人的技术挣钱，但是他们是光明正大“偷”师。

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