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在场的没有一个是傻子,就连杰克这种接近政治白痴的小家伙也听懂了一些,他没想到一向以宽厚面目示人的公爵大人居然也有这样狡诈的一面。
不过,听懂了是一回事,理不理睬就是另外一回事了。
亚德里安直接把不耐烦写在了脸上,似乎早已不能忍受凯恩斯的啰嗦,根本就懒得听他的废话,要不是在这样郑重的场合,恐怕已经打断了他的讲话,所以不管他讲什么,都好像根本没听见一样。
洛瓦奇也是差不多的意思,不过他还是有个人涵养的,没有表现出任何不快,但几次打瞌睡垂下脑袋的动作已经表明了态度:不好意思,你在讲什么?我听不见。
凯恩斯这个公爵因为自由联盟的体制关系,是开会扯皮的绝对高手,如果这也有等级的话,那他至少也是九级强者,比皇子和骑士长不知道高明了多少。
这种小手段他根本毫不在意,既不会让他生气,也不会让他放松警惕。
好在还是有一个人肯捧场的,黑格尔族长正襟危坐,没有不耐烦,也没有犯困,全程都听得非常认真,而且非常配合凯恩斯,根据公爵讲话的不同内容,时而点头,时而愤慨,时而思索……
这让凯恩斯非常满意,甚至生出了一会儿不妨多给他些甜头的想法,不过他很快就收起了这个心思,谁又能知道这不是这个矮人的策略呢。
“咳咳……如今亡灵法师大败,已然不知所踪,而兽人损失过半,已成丧家之犬,再不复昔日凶威。
虽然可能显得唠叨,但我还是要再一次向诸位表示感谢,如果没有你们的帮助,自由联盟就不止是沦陷那么简单,必然生灵涂炭,哀鸿遍野。
请诸位放心,大家虽是出于道义帮忙,但我却不能心安理得地接受帮助,自由联盟理当重谢,绝不会寒了大家的心,让大家白忙一场。
嗯……大家看这样如何?此次行动的军费,不管有多少,自由联盟全包了,另外阵亡将士的抚恤金也由联盟来出。虽然几番大战令联盟耗费颇多,已不剩多少家底,现在也属于困难时期,但就是砸锅卖铁,这个钱也必须要出,决不能让战士们流血又流泪。”
杰克听的暗暗咂舌,这条件也太好了吧,凯恩斯公爵可真是财大气粗啊,我们佣兵什么时候能这样随便开价就好了。
凯恩斯的话讲的异常真诚,同时也不忘吐苦水,属于绝对的演技派,尤其是那句不管有多少,意思就是甘愿当冤大头,随你们开价,自由联盟都认了,就是为了感谢你们的付出。
但其实他这是率先发难,以退为进,企图用付钱的方式来为其他几方的行动定性——你们就是收钱办事的,虽然没有事前的契约,但你们就是佣兵。
这样一来,战争打赢了,我把钱付掉,你们就该拍怕屁股走人了,而且我还随你们开价,绝不还价,怎么样?够意思了吧!
至于占领的地盘就该乖乖地吐出来,钱都拿了,怎么还能要地呢?天底下绝对没有这样的道理,做人可不能贪得无厌。
虽然道理或许的确是这样,但形势比人强,凯恩斯也不会天真地认为他们真的会听从自己的建议,不过这其实也是策略的一部分,他们哪怕有万分之一的可能同意,也要尝试一下。
即使没能成功,也可以让对方在心理上产生一种“亏欠”,在后续的谈判中,遇到争议时,对方可能就会想我已经拒绝了一次,再拒绝会不会不太好?千万不要小瞧这种潜移默化的影响,有时候就会起到意想不到的作用。
其实这也可以看成是降低心理预期的做法,我提出尽可能低的条件,这样即使你不接受,也不会一下子把条件拉的太高,仍在我可接受的范围内。
果然,凯恩斯的表演再如何精湛,也只能骗骗杰克了,可怜的小家伙,还不习惯腹黑政客的多面嘴脸。
不过,看破不说破,洛瓦奇没有急着说话,黑格尔也没有说话。
前者是因为目前他吃到的实际好处最大,正所谓闷声发大财,虽然凯恩斯的话实际上是将矛头直指向他,但不妨先观望观望再说,反正不管怎么样,吃到嘴里的肉是不可能吐出来的。
后者则纯粹是因为自认人微言轻,没什么好讲的,配合就完事了,他认为凯恩斯一定不会忘了他的好处,不是因为他相信政客的承诺,而是因为他相信合格的政客会对局势有正确的判断,不会因小失大。
少说多听,甚至只听不说,这是狡猾的矮人认定的聪明做法。
然而这两位不急,却有人急了。
不是亚德里安的脑子不够聪明,看不穿凯恩斯的伎俩。也不是亚德里安的城府太浅,沉不住气,偏偏要第一个出头。更不是他不懂谈判技巧,呃,虽然骑士长确实不太懂,不能怪他,光明骑士团的工作可不需要这种技能,对于头顶那两位的命令,他只能全盘接受,没有任何讨价还价的余地。
总之,不是亚德里安想要当出头鸟,而是德沃金给他的压力太大了,让他根本不敢去赌,哪怕只有一丝的可能,可万一洛瓦奇和黑格尔要是同意了呢?所以他必须抢在这两人之前开口。
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