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第一次参加了饭局上的交易85（第1页）

2016-03-25

我没很早到单位，因为我不想在老张，或菊花阿姨在打扫时到单位，生怕被人误解我图打扫奖励而参加打扫的。当然，我早去了，见他们打扫而无动于衷也不好。

真是的！若前天老戏骨没有说“打扫卫生有奖励”，那我早到单位就没有这令我为难的想法了。

我到单位时，老张没有参与菊花阿姨的打扫，因为他今天穿着一套笔挺的西服，手里照旧捧着一杯茶，见我便叫我一起老戏骨的办公室。

老戏骨已经在办公室了，见老张这身打扮，便说：“看你今天穿着，好像这笔生意肯定能成功！”

老张：“现在不好说。不过，午餐你一定要出场！”

老戏骨：“没问题！”然后，又对我说：“这就是老法师，你要好好学呀！”

果然，十点刚过，那位客户来了。老张叫我把他请进会客室，他随后也跟了进来。

老张没有急着谈购A的事，而是，了解客户要购A货的原因。当他得知，A货是客户产品的配件时，又向客户介绍了其他几款产品，但是，客户坚持要A货。

到了午餐时候，老张叫我请老戏骨一起去了隔壁餐馆的一间包房。

在用餐时，客户说：“我单位至少在五年内，会稳定的，批量的购买A货，所以，我想：A货的价格是不是能降一点，或者把交货地点放我市。”

老张则慢悠悠地说：“你刚才说你单位产品很竞争力。因此，A货的运费不能左右你单位产品的竞争力。但是，对我单位来说，A货现在的价格是我们单位利润的底线。你知道：现在劳动力费用和原料费用都在涨。因此，A货现在价格能不能守住现在这个价，还是一个问题。”

客户无言以对，因为老张所说的都是客户在刚才闲聊中所透露的信息。他举杯与敬了我们，然后说：“那就这个价，交货地点在上海。”

老张又慢慢悠悠地说：“好的。不过，我是这么想的：如果你们产品能坚持生产更久，而且，也能通过技术革新降低成本，那么，我们单位也会通过技术革新降低A货的成本。”

客户想了想说：“这需要回单位再做研究了。”

午餐结束后，老戏骨叫我及时结了账。

到单位，客户就决定把我单位存在A货“统吃”了——可能是怕A货涨价吧！

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