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第二十章 十里洋场（第1页）

程澈不喜欢饭局，可是“程总”却有很多饭局要参加，现在的“程总”已经深谙酒局文化。从开始公司有难处她求别人，到现在别人求她，或者是势均力敌的公司寻求强强联合，都离不开那圆圆的饭桌和推杯换盏之间。

程澈现在几乎不会喝多，因为真正的高端饭局不会有人醉酒。

程澈一进包间环顾今天到场的人，立刻就明白了，今天的饭局为她而设，是有人做桥梁要向她讨捷径来了。对方老总人品欠佳，业内诚信口碑不好，公司还有一堆理不清的账，程澈不会和这样的人做生意。今天吃的不是饭，是局。既然有人做局，那她程澈今晚要做的就是要破局了。只不过，中间人也不好轻易开罪。程澈和苏珊对视一眼，然后彼此心知肚明，程澈微笑着落座，并没有流露什么情绪。

“备酒容易请客难，今日各位能赏光，吴某三生有幸，在下先敬各位三杯酒。”今天的东道主吴总说话间已经三杯下肚。酒就是好东西，可以让人在顷刻间熟络。

吴总在生意场上是有些威望的人，但不知道为什么吴总会和供应商熊总结识，并愿意放下身段，请了几个其他行业的老总为熊总攒这样的局来帮助他获得与程澈公司的合作。

还在各自互相递名片寒暄恭维的阶段，程澈收到了信息，“吴总早些年和熊总合作，熊总到现在还不上吴总的钱，吴总公司资金链出了一点问题，所以就做中间人让熊总拿下程澈公司的订单，将预付款直接还给他以解公司燃眉之急。”

“如意算盘打得不错。”程澈心里说，脸上却看不出心事。于是，在饭局的后半部分，吴总“无意”关心起程澈公司的项目，然后“适时”将熊总介绍给程澈，熊总也很识时务，和坐在他和程澈中间的吴总换了位子，表示对程澈公司的项目很感兴趣，并在桌下用手指做了一个数字。价格给的很合适，可以说是非常合适，比她正在谈的另一家要少10％。

程澈故意后悔不迭地叹气：“哎呀，你看我，还是年轻没经验，慌慌张张就和对方签了合同，要是早遇到熊总，不就可以省了一大笔钱了嘛。”程澈有些娇嗔地对吴总说：“吴总，都怪你，怎么现在才请我和熊总吃饭，现在好啦，我和别的公司合同都签了。一切都晚啦！我的损失，咱俩下次合作你得赔我！”

吴总没想到，生意没谈成，却被程澈谈笑间倒打一耙，只得顺着程澈的话说：“是啊，怪我怪我。不过，据我所知，你和宏远也只是定了意向，未真正签合同吧？所以及时悬崖勒马，也不算是真正的损失。而且熊总给的价格，应该是很有诚意了。”

程澈眉毛一挑，眼神慧黠地转了一下，直视吴总语调却很调皮，“怎么，吴总在我们公司有情报人员？”这一下问得吴总有点神色紧张，连忙摆手，“程总哪里的话。这件事，本来与我也没有什么关系，只不过君子好成人之美，熊总和你都是我的朋友，希望你们能共惠双赢。”程澈咯咯笑了起来，她笑的优雅却也咄咄逼人，“跟您开个玩笑，看看你，还当真了。”程澈给吴总和熊总都斟满酒杯，然后举起自己的酒杯，“吴总，熊总，合同确实是已经签了，损失我也认了。我年纪轻没什么经验，又没有什么生意上的慧根，不求公司在我手上有多强大，我只想把我先生妈妈留下来的一点产业好好延续下去，别几十年后天上见到她无颜面对就行了。吴总您是业界前辈，以后还要多多提点我。我先干了。熊总，这样吧，下次，下次的项目订单咱俩一定签，一言为定，有吴总为证。”

程澈把话都说这儿了，吴总和熊总只得陪着笑脸将酒喝了下去。酒局快结束的时候，熊总带着的一个秘书一样的小姑娘突然跑了出去，大家只当她是喝多了酒去卫生间了。

只有程澈看清楚了，因为她和熊总的座位挨着，在桌子底下，熊总摸了一下这个姑娘的手。程澈知道，这个姑娘是第一次参加这样的饭局，并且从她的反应来看，她不是情愿的，而且是第一次受到这个熊总的骚扰。程澈心里说，这个人渣。

程澈借口补妆，进入女洗手间，看到那个姑娘在化妆镜前怔怔的，有点茫然不知所措。“第一次陪老板出来吃饭？”程澈边洗手边问她。小姑娘没想到程澈也来洗手间并且直接了当地问她。小姑娘点点头，泪水却溢了出来，怕程澈看到，背过身赶紧抹掉。

程澈在化妆镜前补涂口红，然后说：“以后别参加了。”小姑娘没想到程总会跟她这样说，显然是她目睹了一切。“你来公司时间不长吧？”“一个礼拜。”“那熊总为什么要带你来呢？”“熊总说我学历高，聪明懂事，前途无量。”“你是不是觉得在同一批实习进公司的人里，你被选中自己还蛮幸运。”“有一点。”“那经历刚才的事之后呢？”“程总，我有点不知道该怎么办了，到现在我的脑袋都是嗡嗡的。”“如果你的脑子里有个人在说服你，没事的，这大概就是正常的酒局，被摸一下没有什么，但可以对你的升职有帮助。你要否定这个声音，你接受了熊总今天的行为，下次他会假装喝醉揽你的肩，再下次会借着酒劲将脸凑上来，下下次，饭局完他的车会直接开到酒店。想清楚，暗中已经标好的价格你要不要付？”

饭局结束，吴总帮程澈绅士地开了车门，并嘱咐司机小心开车，秘书照顾好程总。

程澈坐在车里，苏珊想了想，但还是问出了口：“程总，您为什么允诺熊总下个项目会合作。您不是说过永远不会和这种人打交道吗？”“吴总，我不好直接拒绝，因为以后还会有合作。最近经济形势不好，我会把下个同样的项目放在三年后。”程澈莫测一笑，“而熊总的公司，撑不了三年。”

与此同时，凉风阵阵，站在酒店门口醒酒的吴总看着程澈的车驶远，对着身边的助理说：“这个程总，年纪轻轻，真是不简单。”助理不解：“她可是拒绝了您。这样，熊总欠咱们的还不上，咱们还得想别的方法融资。”吴总笑笑，“如果今天她和熊总签了合同，我可能永远都不会和她合作。这个女孩心里太明白，而且目光长远，10％的降价这么大的诱惑她都不为所动。因为她知道，没有绝对的降价，熊总价格降这么多，要么会在以后的产品供应中找回这10％，甚至更多。要么就是想为双方长远的合作表明自己的诚意。而程总知道是前者。大商逐名，小商逐利。这个女孩，雄心不小。”

程澈坐在车里看着一排排金碧辉煌的十里洋场，她有点微醺，她为什么要提醒那个小姑娘呢。也许是自己已经谙熟了酒局权利者对弱者的潜规则，不愿意让涉世未深的好姑娘踏进泥潭。也许是自己也有过同样的经历。

那是六年前，明徵还在住院，公司正需要融资的时候，突然明徵妈妈在世时候一个很好的朋友，是一家很大公司的老总。在李姐引见程澈之后说也许他可以帮忙。程澈怎么也没有想到，可以做自己父亲辈儿的人居然打起了自己的主意。那时的她，单纯地以为他真的是来帮她的，或许是因为和明徵妈妈的友谊。

那天程澈在医院把明徵安顿好，就回家准备第二天的工作了。突然收到了那个唐叔叔的信息，他说自己一个人住，忘了拿钥匙，钱包银行卡也在家里，没办法住酒店，能否在程澈这里借宿一宿，顺便和程澈谈谈投资的事。

程澈事后想起，那是多么蹩脚又明显的借口啊。当时的自己可能是急于需要资金，也许唐叔叔是一个成功精英而且是谦谦君子的形象，自己居然没有反应过来这些话里的暗示，只是觉得他大概真的是没地方住吧，但又觉得来家住不妥。程澈回复那个人：“唐叔叔，您可以住我这里，我去医院陪明徵。”“你不在，我和谁谈投资啊？”程澈脑袋嗡的一声，虽然是迟来的顿悟，但毕竟是顿悟，她的脑子飞快运转，唐总这么成功的人，会沦落到晚上没地方住的地步吗？还有，没有钱包信用卡，可以手机预订酒店啊，再不济还有他的助理他的秘书他的员工谁都可以帮他，为什么会选择自己。他想借着自己急需资金而占自己的便宜。她想起著名投资人罗杰斯对女儿说的话：“那些看起来可以做你父亲或者祖父的男人，其实并不会把你当女儿或孙女看待。”

程澈是第一次遇到这种事，她心跳得很快，但很快告诉自己要镇静下来，她给那个人回复：“我帮您用手机订了一间酒店，就在您公司边上，我已经付过款了，您可以直接入住。至于投资的事，有时间在公司谈吧，今天太晚了。”对方也是久经沙场，见鱼不上钩，立刻改变了态度，“小程，你看看我这个脑子，手机也可以预定酒店嘛，就不用麻烦你了，我自己订吧。”程澈咬咬牙，又给他发了一个信息，“久闻唐总做事滴水不漏，没想到还不如我这个小菜鸟想得周全，我可得截屏，有机会要炫耀一下。”对方很快打过电话来，“小程，千万别让别人看，别让有歪心思的人想歪了去，听我的，删掉咱们的对话啊。是唐叔叔思虑不周全，向你道歉，抱歉抱歉，万望包涵。”程澈挂掉电话，瘫在沙发上，从那时候她知道，她从此以后要有足够的智慧去面对一切，包括她不齿的那一部分。

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