格爱乐文

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“染坊是没布，羊毛也少，你就不会想想，草也是能染的吗？你瞅瞅这个?山洼子里头?尽是草和?树了，你就压根没想着！”

姚三说是恨铁不成钢，可他语气倒缓和?不少，“没布没羊毛的日?子，别老想着这些，这塘边的芦苇杆能染，麦秆也能染，还有?那柳条子，秋收后的芨芨草，你们湾里不是还种了高粱，高粱皮染色比这些都好?使，还有?稻杆，费点劲罢了，哪些染不了。

除了俺说的，就俺走过来路上看见的，那么老大一片苞谷地，苞谷熟了，苞谷皮也能染。”

“这不出来了，你想让这个?湾里人赚钱，自己又不用多少本钱，染草再织出点花样子来，这手活她们编筐的不是熟得透透的。”

姜青禾眼神一亮，连连点头?，她此时只恨自己没有?带纸笔，不然她指定立马奋笔疾书，她瞧着这满片的绿草，脑子里仿佛有?灵感不断往外冒。

“这是第二个?要教你的，做歇家得一看二问三记四想五学?，”姚三站着没走，动?手扇了扇风。

他难得有?瞧着顺眼的，也把肚子的货掏出来说了点，“好?比你去草场收羊毛，你去的路上就得看了，看啥，要看路，连路你都不看不记，你还有?啥指望。”

“还有?看啥，看这路上有?啥，草是啥草，牲畜都能吃的不？能有?啥用，不认识咋办，那就问，长了张嘴巴不是让你天天吃饭谝闲传的。”

“知道了这些，有?时候是派不上用场，可要是但凡有?用得上的，偷着乐吧，不要平时不烧香，忙了胡抓浆。”

姚三说得口干舌燥，他指指那屋子：“去你家给?俺倒碗水，俺接着说。”

姜青禾忙回去给?他倒了凉水，请他上座，自己去拿了纸笔，坐在底下老实听他讲，这可都是干货。

姚三瞅了一眼，“识字，这不更好?了，那你记着哈，俺只说一遍，没记住下回不管你请的大使还是县令都没有?用。”

姜青禾点头?如捣蒜，一边笔动?得飞快，索性她记性还算不错，将他之前说的话，大差不差给?记了下来。

姚三喝够了水，清了清嗓子道：“进了草场就得看，看人看蒙古包，看人穿啥衣裳，蒙古包的新?旧咋样，这一眼的功夫，你就能知道他们过得咋样。穿的破，收东西别给?钱，给?钱他们也不花，你拿粮食、挂面、糖块甚至锅铲啥的换，他们指定很乐意?，下回还眼巴巴留着东西要等你来。”

“穿得挺好?，大部落的，给?钱给?砖茶，最好?有?翠的布匹、珠链、以及银碗，木包一层银的那种，他们才乐意?跟你换。”

姚三点到为止，这种东西他说得详细也无妨，压根不怕姜青禾抢饭碗，而且这一眼的功夫可得练上好?些年?。

“还得看蒙古包里有?啥，这就得问，问了之后记住，别问了就当耳旁风。记住后得想，这俺能卖不，有?出路不，有?谁能要，要了之后兜底能兜住不？想完就得学?，学?了要做，不做拉倒，别赚这份钱。”

“俺说的是草场，你们这湾里难一些，可赚头?也多，地多山野货物多，哪些不能往出卖。”

姜青禾记完，赶紧抓住机会问，“那这些东西做好?了，都去摆摊兜卖，还是说走街串巷更适合一些。”

“娘嘞，你当你做歇家，还是做出拨子阿，”姚三数落完她，也别扭夸了她一嘴，“你看，你这不就记了，不晓得出拨子是啥吧。

歇家在俺们这叫坐商，啥叫坐商，你有?店铺有?屋舍的。出拨子叫行商，哪都蹿的，靠走的，他们收了东西用骡马载了四处买卖的，有?些也卖给?歇家店铺里。”

“你接着记，这歇家除了办客栈给?行客居住，包办客商的买卖，以及做蒙藏通译等等外。另有?的就是开?个?铺面，最多的是卖蒙藏两部落的东西，这种俺们称歇店。”

姚三给?了最为中肯的建议，“别窝在这山洼子里头?了，你得到镇上去。在这你都赚不到啥钱，那这地的其他人，也就这样过过日?子算了。”

“得你先赚到钱了，其他人才能从你的路子拿到几个?钱。虽然俺话丑可理端，要是你是个?瘸子，俺就不说了，为啥，瘸子是走不远的！”

他不是讥讽瘸子，而是借用这句俗语来表示，没能力的人是没法干好?大事的。可他看人准得很，姜青禾是个?挺有?本事的人，只是没用到正道上。

听她往前干的那些事，他都不想提，白白糟蹋了机会。

姚三最后语重心长地说：“你往镇上去，在关口道路开?客栈窝铺你做不到的，可开?家歇店，你总有?搞头?。”

“到时候闲暇时卖货，到了大市小市的日?子，雇人给?你去摆摊卖，总比你现在这撕肠勾肚、窟窿天窗的好?。”

“也别跟俺说没银子，租间铺子半年?起?租，地段好?的要个?五六两，等赚到钱再说，那你啥时候能赚到？这个?农闲季过去了，下个?农忙又没时间，等进了冬闲再赚去开?铺子，那你真是一步晚步步晚，别当这个?歇家算了。”

姚三惯常会用激将，“打野也得秕谷子撒，饿死胆小的，胀死胆大的，你不舍得出这笔钱，想着稳妥稳妥，你要是一个?人还可以稳妥，可你背后是一个?人不？”

“你出了湾里，认识的人海了去，你才得逮着机会，不管给?染坊拉生意?还是说旁的，路子宽了，能办的事才多。”

爹娘嘞，这小半天可把这几个?月的话都说完了，姚三又干了一大碗水，才算解了渴。

姜青禾是真的，彻彻底底将他的话听了进去。

她之前犹犹豫豫，一直不敢迈出大步，剥去谨小慎微的外壳，其实她就是瞻前顾后，怕这怕那。

怕亏了别人的东西，怕钱没赚到，怕承担难以承受的责任。

其实她很不安。

可想外走，去试试的想法，犹如地里蓬勃待发的草苗般，急欲想冲破束缚住它的土层，往上冒头?，热烈地开?一场。

哪怕知道外面并非一直风平浪静，只要探出头?，有?晴朗的日?头?，也有?急促的暴雨，会迎来微风，也会有?虫子啃噬茎脉。

可难道因为害怕就拒绝盛开?，因为不安就盘缩在温暖的土壤里，没有?往上露头?的勇气。

可是短短的一生里，总要见一见大地。

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