格爱乐文

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空8（第1页）

“这个课题，在我看来本身就不够全面。”

顾戒这句话一出口。

整个教室都是一片哗然。

“她还真敢说。”

“不会是拿A大当成她那个三流大专了吧。”

“哈哈哈哈。”

嘲笑声又一次的袭来。

相反的，授课的教授并没有发怒，而是对上了她的眼：“你所谓的不够全面，指的是什么？”

“一个好的业务员，无论是做房地产还是做快消品，第一步是要精准自己的客户群，要会区分年龄段，根据客户所需，推适用商品，数据分析要做透，年龄段喜好放首位，接下来才是服务理念，更何况，业务员最终推销的也不是商品。”顾戒的声音不紧不慢：“而是自己.”

教授听到这里，放下了书：“你继续。”

“好的业务员，就应该明白，人脉就是钱脉。”顾戒慵懒懒勾唇：“我们这一辈子要学的商学，就是把自己推出去，人生来就不平等，有的人出身富贵，有的人刀下舔血，可无论哪一种人，总会和人打交道，明确自己的目标，从而达到自己所想。”

说到这里，顾戒顿了顿：“我刚听到有同学提到了炸串这个行业，小本生意，低投入高回报，如果是我，我也会选在校门口来做，毕竟附中晚自习上到九点四十，学生们下课了，尤其是男孩子，很容易会饿，附中有305个走读生，其中男孩子有233个，在学校门口搞辆三轮车，比在哪里客流量都有保障。”

“我真是笑了。”被点到的那个女孩站了起来：“顾同学大概是从县城回来的，一些事不懂，我们这些人家教都严，外面这些油炸食品，根本就不卫生，条件好的谁会吃什么炸串，叫个kfc就行，好吗？”

顾戒对上了她眼，气势压人：“人类最想吃东西的时候，是他闻到香味的时候，眼前就有炸串，还叫什么KFC，等饭凉吗？另外关于家教的问题，这就要说回到了客户定位，炸串老板想买给的是那些家教不严，想吃什么就吃什么的学生，233个里有20个人来买，每个人消费10块，就是200，对了，这位同学家教严，应该体会不到，炸串不吃上十块钱的，就像没吃一样。”

“一天流水才200，抛去成本，纯利润才多少，呵。”那女孩不屑：“够我喝一杯咖啡的吗？”

顾戒看着她，鼻子眼睛都动过刀，语气浅淡：“街角对面就是一间网吧，炸串老板卖完学生这一波，就可以去对面网吧，这就是三轮车的好处，可移动，不受限制，网吧里通宵的学生每天都有很多，除了泡面之外，炸串配可乐是最香的，进去之前来一把放在电脑前都正常.”

“所以你到底想说什么？他赚钱又怎么样？”女孩下意识顶了回去：“还是个破炸串的。”

顾戒勾唇，戾气浮过嘴角：“100块确实不够你喝下午茶，多补一节教授的课倒是可以，做市场除了客户定位就是位置，你看到的也就学校这么一点的地方，炸串老板看到的是商机。”

说到这里。

顾戒单手撑着桌面，极美的脸逼近：“我的意思是说，你还不如你口中那个破炸串的，学了这么久，还是个商学废物.”

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