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第36章 租赁机柜（第2页）

“再说，咱们是做复制装备生意的，官服衰落，对咱们也是件坏事，接下来，就只有靠带宽销售业务了。”

四两拨千斤。

利用官服的崩溃，李南顺利地把小团体的着眼点，从装备复制，转移到了带宽销售业务中。

......

2002年9月15日。

飞黄信息缴清了收购迅捷科技的最后四万元。

然后杜娜娜快速办理了股权转让手续，在代理中介的帮助下，仅仅用了三天，就成功拿下了迅捷科技的全部股权。

“年轻人，后生可畏啊。”

秦岳看见迅捷科技更改股东后的全套资料，有些感慨地说道。

“没有秦处的指点，这个壳也没有任何用处。”

在秦岳面前，李南的态度，还是摆得很端正。

只要迅捷科技和华国电信，没有签订正式的带宽销售代理协议，秦岳随时都可以把他的发财大计，扼杀在摇篮中。

“代理合同的事，就有劳秦处费心了，另外还有一件事，也想请秦处指点一下迷津。”

秦岳扫了眼前的少年一眼，没有说话，只是从鼻子里轻轻地哼了一声。

李南也不在意对方的态度，笑道：“带宽销售，目标对象有两个，一个是企业客户，一个是个人客户，个人客户不好做，拿到代理权后，我只想做企业客户。”

华国电信那边，带宽代理分为两种方式。

一种是针对个人用户的包月制，不管是ADSL，还LAN，网速均值在30K到50K。

价格从50元开始的小包月，到150元的大包月不等。

给代理商的价格，也是按人头来计算，华国电信一般会给予代理商每单100到120元。

李南知道，到明年，电信会把费率下降到每单50元。

很多做个人客户的代理商都会倒闭或者改行。

这一点，也是秦岳不愿意参股飞黄信息的根本原因。

而另一种，是针对企业客户的流量代理，在2002年，以2M的企业独享带宽为例，一年的费用，就要五万元！

而代理商可以从中得到20%的代理费率，上不封顶。

在这个时候，没有人知道，私服将会火爆到一个不可思议的程度。

在日进斗金的传奇游戏市场上。

每天都有无数的私服，应运而生。

眼前企业客户的开拓，比个人客户还要困难。

“你这是迎难而上啊，”秦岳总算开口了，“想让我给你提点什么建议呢？”

“开发企业客户的难点，就是租赁服务器后的托管和运维问题，很多企业没有能力，也没有资格建机房......”

秦岳打断他的话，哈哈大笑：“你想承包电信的机房？”

李南摇头道：“秦处说笑了，我哪有那种实力，只想先租一个机柜，差不多十台服务器的样子。”

建立机房，不仅仅是钱的问题，还涉及到一系列的资质问题。

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