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第107章（第4页）
看到旁边堆放的那些产品竹纸，冯掌柜忍不住上手摸了摸，和他之前看到的那张纸一样，顺滑厚实。
那天在姜子延走了之后，冯掌柜特地拿笔蘸墨在纸上写了几个字，发现这纸的品质确实很好。他又用店里最差的墨试了试，发现洇墨的程度大大降低了不少。
在姜记造纸坊走了一圈，冯掌柜心里大致有了了解，这个造纸坊规模不大，可能是因为刚开始的原因，一旦让他们找到了合适的买家，有了固定的销售渠道，一定会慢慢壮大起来。
这是个打好关系的好机会。毕竟也不是让他换供货的纸商，只是在店里增加一个销售位而已，也占不了多大地方。
不得不说冯掌柜眼光副毒辣，十分有先见之明。毕竟是城东最大的纸墨铺子的掌柜，能做到这个位置上眼光自然是独到的。
从造纸坊出来冯掌柜就想邀请姜子延到他那里商议具体的合作事宜。可想了想，又觉得不能太着急，若是太迫切容易失了优势。
刚好姜子延下午还约了其他铺子的掌柜，两人时间定到了后天下午。
下午来的两个铺子掌柜，一个既是掌柜，也是老板，姓程。他的这间铺子不是属于哪家贵人的陪嫁财产，而是他自己用家里的祖产开的。另一个是铺子掌柜，姓邱。不过他和冯掌柜一样，虽然是掌柜，但像这种采货的事情自己能够做主。
程老板自己家的铺子有些难，毕竟他没有任何后台，要跟其他几家大铺子竞争确实没什么优势。不过好在铺子够大，所在的地段也好，姜子延这才上门去谈了谈。
程老板很发愁，自己家的铺子最近两年基本都在亏本，各大纸铺卖的纸是差不多的，他的铺子虽然大，但毕竟财力有限，装潢方便比不上其他家，只能靠着位置优势，在他这一片生存。
当看到姜子延拿出的纸时，他一下子就看中了。这种纸新颖独特，其他地方也没有卖的，而且造价低。如果他能够揽下这桩生意，做独家销售，那店铺就能走出困境了。
所以在姜子延刚开口表明有合作意向时他丝毫没有犹豫，立刻答应来造纸坊看看，想要第一时间签下这个单子。
尤其是在看了造纸坊之后，程老板更加确定了想要合作的念头。
另一个邱掌柜就是程老板的极端，程老板是积极合作的态度，邱掌柜则是十分傲慢，他一下马车发现这是城西一处偏僻巷子，脸上就有几分嫌弃，谁家会把造纸坊开在这种脏乱的地方。进去一看，好家伙，这规模也太小了，一天能生产多少纸，像这种规模小的供纸商他们铺子压根就看不上。
然而邱掌柜并没有明确拒绝，他看不上别人的造纸坊规模小，可对这项造纸技术却很有兴趣，打算后续谈合作时把价格压一压，争取拿个好价，不然他是不可能跟对方合作的。
韩愚知道今天有铺子掌柜来看造纸坊，前一天就吩咐下去，将造纸坊内外全都打扫的干干净净，就连他们平时随便乱放的木桶今日都摆放的整整齐齐。
姜子延看三个掌柜的态度，心里有了底。虽然他这造纸坊规模小，但也只是暂时的。但如果对方把价压的太低，他宁愿去找一些小铺子合作。
跟三个掌柜的约好了商谈合作的时间，姜子延放心了不少。只要有技术，这竹纸是不愁卖的。
不过还没等到约定的时间，那位程老板就主动过来找姜子延了。
程老板回去后思前想后，还是觉得自己应该早些下手，抢到这个独家销售的机会，他的铺子才能改变如今的现状，走出困境。这对别人来说可能只是一个不同类型的纸张，但对他来说却是个转折的好机会。
程老板不知道在哪打听到了姜子延的住处，直接到葫芦巷来找他了。
不巧的是姜子延刚好出门去了城西，不在家，程老板没让下人通知他回来，而是又坐着马车去城西找他了。对于一个商人来说，这就是在展现他的诚意。
到了城西后姜子延正在查看他们新做的一批竹纸是否合格，有人传话过来说是有人找。姜子延出去一看，竟然是程老板，说实话，他有些意外。
“程老板，咱们不是约好的后天商量合作的事吗？您今天过来是……”
“哦，姜老板，别误会，我今天来也是来谈合作的。不用客气，叫我程金就好。”
姜子延没想到他竟然是来谈合作的，如此积极的态度，让他着实有些惊讶。
“不敢不敢，还是叫程老板吧。这里不是说话的地儿，程老板，请跟我来。”
造纸坊人多眼杂，而且基本上所有的房间都用来给工人们住宿用了，这里不适合谈事情，姜子延便带着程金去了一个安静的茶楼。
茶楼上下两层，楼上人少，姜子延直接要了一个包间，又点了几个小菜，两壶茶。这里幽静，平时来的人大多都在一楼听人说书，二楼基本没什么人。
坐下后程金这不废话，他是个少见的爽快人，直入正题。
“姜老弟，实不相瞒，我今天来主要是想跟你谈谈关于竹纸的合作。我今天是带着诚意来的，当然了，也知道你不止我们巷陌斋一个选择，不过我还是希望咱们能合作。”
对于这家巷陌斋，姜子延本来是最不看好的，毕竟这家的客流量没有另外两家大，而且听说这两年生意不太好，不过既然对方主动来谈合作，可以先听听看。
“程老板，您请说。”
“我这个铺子很大，实际上这是我祖上传下来的铺子，被我改了改，开了个纸斋。我想拿到你们姜记竹纸的独家售卖权。”
“独家售卖？您是想要独家代理权？”
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