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第107章（第5页）
“对，是这个意思。我想跟你合作，以后姜记的竹纸除了你们自家开的店铺外，其余只能在我这里售卖。”
姜子延没想到这人上来就要买断销售权，他应该是打算多找几家进行销售，毕竟销售的渠道多，造纸坊的竹纸才能卖的更快。
“那程老板您给出的条件是？恕我直言，您一张口就想买断售卖权，这代价可不小。”
“这个我当然知道，我既然能说出这个要求，自然也能拿出足够的诚意。”
“只要你答应姜记竹纸在我这里独家售卖，不卖给别的铺子，除了给你收购价之外，利润二八分，我二你八，你看如何？”
不得不说，这程老板确实有十足的诚意，直接让了八分利出来。
姜子延心动了。
其实他本来只是想把底价提高一点，以高价卖出去，这样能赚的就多一些。却没想到对方直接给他让利。
“恕我冒昧问一句，程老板为何如此执着姜记的竹纸？据我所知，你们巷陌斋也不比同规模的纸墨铺子差多少，地方又大，即使生意没他们好，还有可能问题出在营销策略上。”
“营销策略？”
“就是售卖的方式。”
“不不不，其实我们几大铺子的售卖方式都差不多。我也不瞒老弟你，他们在城中的关系比较复杂，而我是实打实的白手起家，能有今天全靠蓝老天眷顾。这城中大部分的客流都被他们吸引走了，所以这两年我一直在寻找改进的办法。这次你们姜记的竹纸对我来说是个机会，我不能错过。”
姜子延觉得这程老板是个实在人，这般掏心窝子跟他说这些，确实盛情难却。
“程老板，你刚才说的让利，可以你三我七，只是我还有一个条件。”
“你说。”
“我这个造纸坊之前用麻料造的麻纸也是经过改进的，造出来的纸要比你们店里那些用麻料造出来的纸好，只是我没有门路，一直销售不出去，这才钻研改进造出了竹纸。”
“我希望我们生产的麻纸能够在你铺子里售卖，至于价格就按照你之前跟别人合作的市价就行，分成我只要一成，你觉得如何？”
程金想了想，他心里其实已经有了具体的售卖计划，按照姜子延的提议，就是相当于把竹纸的一分利挪到麻纸上去，这对他来说其实还是占了便宜的。
“好，没问题。”
姜子延没想到程金答应的如此爽快，两人又敲定了一些合作细节，大体上把这件事情定下了。
从茶楼出来程金直接回了巷陌斋，而姜子延也没回造纸坊，而是回了葫芦巷。
到家后进了屋，姜子延明显感觉到暖和许多。今天起了风，又是个阴天，他穿的稍微薄了些，在外面一直觉得有些冷。
韩孝给他递了杯茶，他今天一直跟在姜子延身边学着处事，和程老板谈合作时他也在。回来后便问道：“郎君今日怎么答应的如此草率？另外两家还没谈呢，万一比这家更好呢？”
“不会，今天这个程老板诚意十足，而且他是要买断销售，肯定是做足了准备来的。况且我也想过了，他的铺子虽然生意没有另外两家生意好，可正因为如此，他更加需要引进我们的竹纸来改善现状。”
“那另外两家呢，我看那个纸墨斋的冯掌柜也挺有诚意的，他家的铺子可是城东最大最好的纸墨铺子，郎君为何不先跟他谈谈再下决定呢？”
“本来我也是这么想的，可今日看来，我们的竹纸对于纸墨斋来说只是锦上添花。对于巷陌斋来说就不一样了，这是雪中送炭。就不说让利这块，巷陌斋也是我们最好的选择。”
“为什么？”
“因为我们是他最好的选择。”
姜子延仔细给韩孝解释了一下这其中的道理，相比较冯掌柜那边来说，即使和他们达成合作，他们店里能给他们的竹纸增加的曝光率和推荐情况肯定不是最好的，毕竟上头还有一个使用名贵的花瑶花做的文轩纸。
但如果到了巷陌斋就不一样了，这个程老板肯定会全力推荐他们的竹纸，竹纸能得到最大力度的营销，这样卖出去的销量肯定能提高，而且还能扩大知名度。
听完后韩孝又提出了疑问，“可即便是能得到很好的推荐和曝光，万一仍然比不过在纸墨斋那边的曝光怎么办？那个是一家老字号了。”
“你要对我们的竹纸有信心。你想想，少花将近一半的钱，能买到品质和文轩纸相媲美的纸，你说那些平时用文轩纸的人会不会买？”
不差钱的人可能会不在乎，但能便宜一半，买得起的都会来买，不愁卖。
“所以和巷陌斋合作，是互相成就。他需要我们这项技术走出困境，而我们需要他为我们的竹纸打出知名度。”
“那冯掌柜那边怎么办？还有那个邱掌柜，不是跟他们说好了后天下午谈的吗？”
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